Бизнес план интернет магазина одежды: открываем выгодный бизнес

Как известно, из дня в день количество пользователей мировой паутины растет, а с ним и объем продаж, осуществленных через Интернет. По причине этого увеличивается и количество интернет магазинов, в частности, специализирующихся на реализации одежды и техники, которые не требуют таких капиталовложений, как бутики и шоурумы, из чего стоимость товаров в них гораздо ниже, именно поэтому и являются приоритетными в выборе начинающих бизнесменов. Вы бы тоже хотели свой магазин, к примеру, одежды? Как же начать свое маленькое дело? Как и для прочих видов предпринимательства, в этом случае необходимо составить бизнес план интернет магазина одежды. Что это и как правильно его составить?

магазин одежды

Бизнес-план – это определенной формы документ, который обеспечивает будущую фокусировку и план ведения вашей предпринимательской деятельности. Он определяет цели вашего интернет магазина одежды, потребительскую аудиторию, маркетинговую стратегию и даже распределение финансовых ресурсов. Бизнес-план разрабатывается в три этапа:

  • подготовительный этап, который определяет цели написания плана, источники информации, целевую аудитория (инвесторы), а также структуру документа;
  • этап разработки по разделам, который подразумевает непосредственный сбор информации и написание бизнес-плана;
  • этап обсуждения, базирующийся на принятии решения о дальнейшей корректировке плана, либо разработке кардинально нового его варианта;
  • заключительный этап с утверждением окончательного варианта бизнес-плана.

Давайте же подробнее рассмотрим его структуру, с чего вам начать и как составить бизнес план интернет магазина одежды. В данном случае целесообразным будет разбитие плана на двенадцать частей.

Резюме

Первая и самая важная часть вашего бизнес-плана, которая состоит из четырех страниц простой и доступной речи без употребления специфической терминологии, наполняется кратким описанием всего проекта, имея при этом презентабельный и сжатый вид. Ее принято писать по факту наличия готового бизнес-плана.

Резюме дает потенциальным инвесторам и лицам, принимающим решения, понимание о типах одежды, которые вы предлагаете, определяет потенциальный рынок вашей продукции, раскрывает миссию вашей деятельности, а также ступень вашей квалификации.

Описание компании

На этом этапе важно предоставить инвесторам следующие сведения:

  • название бутика;
  • миссию компании;
  • цели и задачи;
  • философию бизнеса;
  • целевой рынок;
  • перечень основных конкурентов;
  • сильные и слабые стороны вашего интернет магазина;
  • информацию о владельце.

Раскрыв конкурентные преимущества вашего бизнеса, опишите процессы получения, хранения и доставки одежды, возможные каналы сбыта, потребности, которые удовлетворит ваш интернет магазин и прочее. Например, вы бы хотели продавать одежду для женщин нестандартных параметров, вещи больших размеров (батал), или только под определенное событие (свадьбу, беременность, строгий деловой стиль, карнавал и т.д.).

Продукты и услуги

Здесь вам необходимо представить все сведения о продуктах и услугах, которые будет предоставлять ваш интернет магазин, а именно:

  • изображения продуктов;
  • видео или 3D-модель;
  • спецификацию продукции;
  • свойства продукта;
  • качество предмета реализации;
  • цену единицы товара;
  • структуру закупок;
  • структуру продаж;
  • каналы транспортировки (доставки).

Первым делом, вам необходимо подготовить список вашего будущего ассортиментного ряда, проще говоря, основных вещей, которые вы будите продавать. Нужно ознакомиться с уникальными свойствами вашей продукции, которая будет приносить удовольствие вашим клиентам.

Если вы собираетесь открыть магазин женской одежды, вы уже знаете, что вкусы «непостоянных» клиентов, в частности женского пола, неимоверно трудно предугадать. Ваша задача, как розничного торговца, – отыскать место дислокации и определить свою потребительскую нишу, на какой сегмент рынка вы будете ориентированы, кто же станет вашим клиентом.

Вам стоит четко определить, какие товары будут реализованы через ваш интернет магазин и какие сопутствующие услуги стоит предоставлять своим клиентам. Изучите свои преимущества и постарайтесь донести эту информацию до своего потребителя. Используйте этот раздел, чтобы убедить читателей вашего бизнес-плана, что в настоящее время люди заинтересованы в покупке вашего продукта и будущие продажи будут только увеличиваться. Предоставьте информацию о ваших дизайнерах одежды и / или поставщиках, стоимости вашей одежды и любых авторских правах / патентах, которыми владеет ваша компания.

Организационная структура и команда управления

Проинформируйте читателей о структуре вашего бизнеса, таких как индивидуальное предпринимательство, корпорация или партнерство, и объясните, кто и чем занимается в организации. Предоставьте профессиональный профиль ключевых менеджеров и владельцев, упомянув об их образовании, достижениях и опыте (например, результаты управления объектами розничной торговли в прошлом, работа в индустрии моды и дизайна, прочее), которые помогут вашему магазину одежды добиться успеха. Необходимо также указать информацию о партнерах вашего магазина, поскольку это может укрепить вашу положительную репутацию на рынке.

Стратегия и ее реализация

Основная цель – продвигать розничный бизнес с амбициозной и целенаправленной маркетинговой компанией, которая будет освещать ваш магазин одежды с момента его появления в средствах массовой информации, путем создания видеороликов, печатной рекламы и прямой почтовой рекламной кампании. Нужно четко понимать, что затраты на достойного уровня рекламу скорее всего составят более 5% вашего общего годового оборота продаж.

Ваша политическая позиция

Одна из вещей, которая поможет сбалансировать вашу повседневную деятельность, – это установить операционную политику вашего магазина или правила, на основании которых вы решите запустить свой бизнес. Только когда вы откроете свой собственный магазин одежды, вы поймете, сколько решений необходимо будет принимать ежедневно, и по этой причине наличие плана действий является скорее обязательным условием, нежели прихотью. План устранит совершение в последнюю минуту реакционных решений, которые могут привести к некоторым дорогостоящим ошибкам, например, к потере ценного сотрудника. Мы предлагаем сесть за стол, написать операционную политику вашего магазина и предоставить копии своим сотрудникам. Вы также можете опубликовать некоторые из этих политик, например, касающиеся получения наличных средств и кредитных карт, чтобы ваши клиенты могли читать.

По-видимому, бесконечное количество этих «политических» вопросов возникнет, когда вы войдете в бизнес одежды и столкнетесь с вопросами, связанными с ценообразованием, консигнацией, покупкой не запрошенной продукции, кредитом, отложенной наличностью, возвратами, специальными заказами, ущербом, детьми в магазине, кредитными карточками, отсутствием подарочной упаковки, ведением подарочного реестра и определением часов работы.

Маркетинговый план

В этот раздел следуют включить следующую информацию:

  • результаты исследования первичного и первичного рынков;
  • описание размеров рынка;
  • анализ рыночного спроса;
  • какие продукты выходят на рынок;
  • кто является потребителями;
  • детальную информацию о группах клиентов;
  • демографический состав потребителей;
  • наличие конкурентов, их слабые и сильные стороны;
  • маркетинговую стратегию вашего бизнеса;
  • бюджет маркетинга;
  • маркетинговые инструменты и методы;
  • информацию о барьерах выхода на рынок и прочее.

Целесообразным на этом этапе будет демонстрация стратегии процесса рекламирования вашего товара для конкретной группы потребителей. То есть, как именно ваша реклама будет действовать на ваших клиентов, чем будет их привлекать, на какие стороны деятельности интернет магазина будет поставлен акцент и прочее. Также этот раздел включает сбор демографических данных вашего покупателя, включая возраст, образование, интересы и местоположение, которые должны направлять ваши маркетинговые усилия. Например, если ваш средний потребитель будет в возрасте 30 лет и меньше, подумайте о дополнительном инвестировании в кадровый персонал для обеспечения бесперебойной работы интернет магазина.

Анализ рынка функционирования

Проанализируйте сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для вашего бизнеса, этот процесс часто называется анализом SWOT. Предоставьте подробную информацию о розничной швейной промышленности в вашем регионе, магазинах, с которыми вы конкурируете, вашем целевом рынке, о том, как вы будете продавать своим клиентам и где будете искать их, ваших каналах сбыта, таких как покупки в магазине и / или онлайн, и устойчивость вашего конкурентного преимущества.

Финансовое планирование и финансирование

В этом разделе производится оценка потенциальной прибыли вашего магазина, основанной на конкретном исследовании рынка, которое включает прогноз будущих объемов расходов и доходов, преобразованный в отчеты о прибыли и убытках, о движении средств, а также балансовый отчет с расчетом показателей на последующие 5 лет. Необходимым и обязательным является расчет точки безубыточности, то есть того порогового значения ваших продаж, когда вы как не получаете прибыль, так и не остаетесь в убытке – попросту «выходите в ноль». Пример бизнес плана интернет магазина с расчетами прогнозированных затрат, доходов и прибыли представлено ниже.

План затрат на организацию интернет магазина:

Статья затрат Расчетная стоимость
Регистрация ИП 800 руб.
Покупка домена и хостинга на год 3 000 руб.
Разработка сайта 60 000 руб.
Покупка компьютеров и оргтехники для персонала 40 000 руб.
Настройка ПО и оборудования 5 000 руб.
Реклама 25 000 руб.
Закупка товара 200 000 руб.
Итого: 333 800 руб.

План затрат на первый год функционирования:

Статья затрат Расчетная стоимость
Аренда офиса 15 000 руб.
Офисные расходы 1 500 руб.
Реклама 30 000 руб.
Закупка товара 200 000 руб.
Расходы на транспортные услуги 8 000 руб.
Заработная плата персонала 50 000 руб.
Итого: 304 500 руб.

Исходя из выше изложенного, предусматривается получение дохода в размере 450 тис. руб. Соответственно, размер прибыли до налогообложения составит 145,5 тис. руб. (450 – 304,5 = 145,5). Но и это еще не все, необходимо также вычесть налог, размер которого составит 15%.

145 500 * 0,15 = 21 825 руб.

Прибыль, которую непосредственно получит ваш интернет магазин одежды, называют чистой и ее размер определяется как разница между валовой прибылью и налогом:

145 500 – 21 825 = 123 675 руб.

Инвестора также будут интересовать такие показатели, как рентабельность вашего проекта и срок его окупаемости. Как же это рассчитать?

Целесообразно представлять как валовую рентабельность проекта, так и чистую. Разница состоит только в том, по какой же прибыли проводить расчет – валовой или чистой. В данном примере:

  • валовая рентабельность = 145 500 / 450 000 * 100% = 32,3%;
  • чистая рентабельность = 123 675 / 450 000 * 100% = 27,5%.

При условии расчета дисконтированной прибыли и затрат, возникает возможность расчета также дисконтированного срока окупаемости, который является более точным и достоверным показателем. Простой же срок окупаемости инвестиционных вложений в ваш проект, исключив статьи удвоенных затрат, не требует особых навыков для расчета и по примеру составит:

  • 300 / 145 500 = 2,84 года.

Возможности роста и расширения

Как правило, в этот раздел стоит включить ваши планы. К примеру, если в течении первых пяти лет функционирования вашего интернет магазина возникнет желание расширить его до двух точек географического расположения, либо увеличить ассортиментный ряд одежды и аксессуаров, то вы обязательно должны отобразить это в своем бизнес плане.

Полезное видео

Риски

Многие предприниматели, работающие на дому, начинают свой бизнес без глубокого понимания рисков. Как онлайн предприниматель, вы должны понимать эти риски и учитывать их при принятии бизнес-решений, чтобы предотвратить возможный вред путем минимизации степени слияния определенных факторов на ваш веб-бизнес. Например, вы можете столкнутся с рядом технологических рисков. Поскольку технологии быстро меняются, ваш интернет магазин одежды должен уметь преодолевать эти изменения, которые иногда могут потребовать ресурсов, выходящих за пределы возможностей домашнего предпринимателя.

Так, в этом разделе стоит провести анализ рисков, которые непосредственно имею отношение к вашему интернет магазину и могут угрожать положительному развитию вашего бизнеса. Кроме того, необходимо объяснить инвесторам, что вы будете делать, как руководитель, в случае наступления того, или иного негативного события.

Кроме составления бизнес-плана, вам также необходимо узаконить и зарегистрировать свою деятельность. Как и в прочих видах предпринимательства, владельцы интернет магазинов должны стать индивидуальными предпринимателями (субъектами предпринимательской деятельности) и оплачивать налоги по результатам своей деятельности.

Прежде всего, вам необходимо оформиться, как частный предприниматель на едином налоге, выбрав код КВЕД (коды видов экономической деятельности), при этом никаких лицензий и патентов вам не потребуется, если вы будете осуществлять свою деятельность только в интернет-пространстве. Также для ведения своих финансовых операций в рамках предпринимательской деятельность нужно открыть расчетный банковский счет для безналичных расчетов, а также выяснить не является ли ваш товар запрещенным или нарушающим чье-либо авторское право, и уже можно непосредственно воплощать в жизнь свой бизнес-план.

Если вы никогда не занимались торговлей, не стоит сразу организовывать громадный интернет магазин с затратами на оплату стороннего труда и арендой помещений. Начните с домашнего маленького магазина одежды, в котором вы собственно и владелец, и продавец, и консультант. Это позволит вам избежать неоправданных затрат и проверить свои силы, как предпринимателя. При росте положительного результата деятельности вашего веб-бизнеса и вашем желании расти, развиваться и расширятся, вы имеете возможность расширить как ассортиментную группу, так и увеличить штат рабочего персонала, арендовать офис, или же складскую площадь под ваши объемы продаж.

Не забывайте также о существовании инвесторов, которые, при наличии у вас прочного бизнес-плана, помогут воплотить ваши желания в жизнь.