Бизнес план аптеки: фармацевтический бизнес

Фармацевтика – это один из самых древних видов бизнеса. Бизнес, основанный на первичных потребностях человека, прогорает в редких случаях, а лекарства – это то, без чего никто сегодня не может обойтись. Взглянув на бизнес план аптеки вы поймете насколько прибылен и быстро окупаем этот вид бизнеса, и что вести его может даже тот, кто не разбирается в медицине. В этой статье мы рассмотрим что нужно чтобы построить аптечный бизнес.

аптека

Актуальность идеи

Аптечный бизнес несмотря на кажущуюся наполненность ниши все еще набирает обороты. Люди не становятся здоровее, а новые вирусы, бактерии и другие причины болезней заставляют создавать все новые и новые лекарства. Кроме того, в моду вошла забота о здоровье, что предполагает использование витаминов, БАДов и других добавок, которые можно встретить в любой аптеке. Также можно сделать упор не только на препараты, но и косметические средства, средства для похудения, а также средства по уходу за новорождёнными.

Если вы взглянете на средний аптечный чек, то, скорее всего придете в ужас от его суммы. Более того, срок годности у большинства медикаментов ограничивается всего 2-3 годами что означает, что человеку придется вновь и вновь возвращаться за лекарством. Все эти факторы делают аптечный бизнес очень доходным.

Особняком стоит вопрос конкуренции, потому что аптеки сегодня встречаются на каждом шагу. Однако для создания аптеки, которая бы привлекла внимание покупателей, требуется всего лишь найти проходное место (лучше всего рядом с торговым центром или станцией метро), создать уникальный дизайн, привлечь профессиональных работников, создать программу скидок, провести рекламную компанию, а также сделать цены в аптеке на том уровне, который бы позволил получить прибыль и вам и привлечь к покупкам людей всех социальных категорий.

Если вы не хотите организовывать обычную аптеку, то можете создать ее онлайн-аналог. Онлайн-аптека обладает несколькими несомненными преимуществами: так, вам не нужно будет тратиться на помещение, а вся рекламная компания может быть проведена в Интернете. Онлайн-аптека предполагает минимизацию затрат и на персонал. В любом случае вам понадобится бизнес план аптеки с расчетами.

Формы организации

Этапы организации аптечного киоска в больше части определяются его формой. Так, если населенный пункт, в котором вы проживаете, небольшой, то подумайте над тем, чтобы открыть не полноценную аптеку, а аптечный киоск. Аптечный киоск –привлекательная форма организации этого бизнеса для деревень и сел. Если же населенный пункт большой, место проходное, а конкуренция низкая, тогда можно организовать и полноценную аптеку. Рассмотрим каждый из видов такого вида бизнес подробнее.

Аптека

Самая распространенная форма фармацевтического бизнеса. Эта форма предполагает самую высокую прибыль за счет того, что ассортимент вашей аптеки не будет ограничиваться только лекарствами, но и будет включать в себя косметику, витамины, средства по уходу за новорожденными и детьми младше 3 лет. Более того, в большой аптеке вы сможете сами изготавливать лекарства по рецептам врачей.

Конечно, аптека требует и более высоких затрат и если ваш стартовый капитал нельзя назвать большим, тогда вам следует присмотреться к другим формам фармацевтического бизнеса.

Аптечный пункт или киоск

Аптечный киоск предполагает, что вы осуществляете продажу только тех препаратов, которые отпускаются исключительно по рецепту врача. Косметические продукты, самостоятельное производство лекарств и прочие вторичные функции, которые смогла бы выполнять полноценная аптека, для аптечного киоска недоступны.

Организация аптечного пункта связана с  меньшими вложениями, а также легкостью в организации. Конечно, кроме всего прочего, вам будет необходимо прописать бизнес план открытия аптеки, либо приобрести готовый его вариант.

Онлайн-аптека

Интернет аптека не самый простой в организации вид бизнеса. Так, вам потребуется получить необходимые разрешения, кроме всего прочего лояльность потребителей к вашей аптеке будет несколько меньше. Вам придется приложить немало усилий чтобы повысить доверие со стороны клиентов. Плюсом онлайн-аптеки можно назвать небольшие стартовые вложения.

С чего начать открытие аптеки

Итак, предположим, что вы остановились на организации полноценной аптеки, либо же аптечного киоска. Чтобы запустить аптеку необходимо определиться с масштабами и помещением. Кроме того, следует продумать рекламу, целевую аудиторию, подобрать необходимое оборудование. Все это включает в себя бизнес план по открытию аптеки.

Поиск клиентов и реклама

Мы уже пришли к понимаю того, что аптечный бизнес перенасыщен, поэтому для того чтобы открыть аптеку, вам понадобится бизнес план аптеки. Как правило, бизнес план включает три вида составляющих: организационную, маркетинговую и финансовую. Поиск клиентов и реклама относятся к маркетинговой составляющей бизнес плана.

В зависимости от расположения и вида аптеки можно определить ее целевую аудиторию. Если вы расположились в спальном районе, то вашими клиентами станут жильцы близлежащих домов. В зависимости от их состоятельности вы должны строить и ценовую политику, и организовывать рекламу.

Для небольшой аптеки в спальном районе достаточно небольшой вывески: как правило, для аптек в таких местах действует правило сарафанного радио. Если же вы организуете аптеку в центре города или замахнулись на аптечную сеть, то тогда следует провести целую рекламную кампанию, включающую в себя не только рекламу на билбордах, но в социальных сетях, на радио и также на телевидении.

Аптека не требует постоянной рекламы. Так, вы можете провести рекламу перед самым открытием, а затем варьировать объем рекламных кампаний в зависимости от обстоятельств.

Целевая аудиторию вне зависимости от расположения аптеки достаточно обширная, ведь пользуются медицинскими препаратами и косметическими средствами 99% любого населенного пункта.

Необходимое оборудование

Аптека предполагает наличие специализированного оборудования. В зависимости от масштаба бизнеса вам могут потребоваться следующие вещи:

  • Стеллажи и прочие полки для товаров. Для обстановки небольшого киоска будет достаточно 4-6 стеллажей, общая стоимость которых не превысит 80 тыс. рублей.
  • Холодильник. Средняя стоимость одного холодильника для аптеки варьируется в пределах от 25 до 35 тыс. рублей.
  • Кондиционер. Средняя стоимость покупки и установки одного кондиционера составляет 30 тыс. рублей.
  • Офисная мебель (стол, стулья). Обойдется в лучшем случае в 10 тыс. рублей.
  • Гардероб, либо же шкаф для личных вещей. Цена – 10 тыс. рублей.

Таким образом, минимальные затраты на оборудование для небольшого аптечного киоска составят 160 тыс. рублей. Итак, мы определились с расчетами, пора перейти к обзору на тему расходов и прибыли.

Расходы и прибыль

Однозначно ответить на вопрос о том, сколько вам обойдется открыть аптеку, нельзя. Однако можно привести расчет минимальных вложений. Приведем усредненные данные по стоимости открытия аптечного пункта:

  • Регистрация. Для того чтобы открыть аптеку вам потребуется зарегистрировать ООО, а также открыть расчетный счет, сделать печать и организовать прочие обязательные компоненты любого бизнеса. Стоимость регистрации и проведения сопутствующих процедур — не менее 30 тыс. рублей.
  • Аренда помещения. Если вы собрались организовать небольшой аптечный пункт, то будьте готовы платить за аренду помещения от 50 тыс. рублей в месяц.
  • Оборудование. Минимальная стоимость – 160 тыс. рублей.
  • Закупка товара. При организации полноценной, но небольшой аптеки первая партия товаров может обойтись примерно в 150 тыс. рублей.
  • Заработная плата. Так, сотрудников в аптеке должно быть минимум трое, а это еще дополнительные затраты, равные примерно 70 тыс. рублей в месяц.
  • Реклама. В первый месяц бюджет рекламной кампании может составить 10 тыс. рублей и более. Затем затраты на рекламу могут быть меньше.
  • Дополнительные расходы – 30 тыс. рублей.

Итак, для открытия аптеки вам потребуется минимум 500 тыс. рублей, а также бизнес план аптеки с расчетами. Для организации аптечного бизнеса в деревне или селе эта сумма будет несколько меньше и наоборот для крупных городов сумма для организации простой аптеки может доходить до нескольких миллионов рублей.

Прибыль от аптечного бизнеса рассчитать довольно сложно. В любом случае будьте готовы к тому, что первые несколько месяцев вам придется работать себе в убыток и постарайтесь обзавестись чуть большим стартовым капиталом. Как только ваш бизнес встанет на ноги вы сможете получать чистую прибыль, равную 40-500 тыс. рублей в месяц (в зависимости от формы и масштабов аптеки). Таким образом, вы сможете вернуть вложения через 10-12 месяцев после запуска проекта.

Для того чтобы повысить прибыль вы можете создать в обычной аптеке онлайн-ресурс для заказов товаров, сформировав собственную службу доставки.

Регистрация и оформление бизнеса

Для того чтобы открыть аптечный пункт необходимо подготовить нужный пакет документации, в отдельных случаях вам будет необходимо предоставить бизнес план аптеки с расчетами. Как правило, если вы собираетесь открывать небольшой аптечный киоск, то вам лучше зарегистрировать деятельность в качестве ИП, если вы желаете создать большой аптечный пункт, либо же задумываетесь о том, что в будущем ваш бизнес было неплохо масштабировать, то тогда вам будет лучше открыть ООО.

Конечно, регистрация ООО в налоговой службе обойдется вам несколько дороже, а также потребует от вас расширенного пакета документов, однако, при организации бизнеса через ООО вы несете меньше рисков в случае, если станете банкротом.

Кроме того, что вам придется регистрировать свою деятельность в налоговой, вам также будет нужно получить лицензию. Для получения лицензии либо вы сами должны быть дипломированным фармацевтом, либо вам придется документально подтверждать, что в вашем штате есть такие специалисты. Не забудьте прописать это в бизнес плане, образец с расчетами которого легко найти в интернете.

Более того, вам будет необходимо получить разрешение от СЭС, а также начать взаимодействие с такими организациями, которые вывозят медицинские отходы, а также проводят дезинфекцию помещений. Все документы, связанные с взаимодействием с этими организациями необходимо хранить в помещении аптеки для того чтобы у вас была возможность предъявить их в случае, если неожиданно нагрянет проверка.

Недостатки и преимущества

Аптечный бизнес при наличии квалифицированных специалистов достаточно прост для запуска. Так, его несомненными преимуществами являются:

  • Высокая окупаемость;
  • Низкая конкуренция: если в одном районе будет несколько аптек, все равно ни одна из них не останется пустой;
  • Открытие аптечного киоска – несложное дело, для которого не требуется специальное образование;
  • Широкая целевая аудитория;
  • Аптечный бизнес можно организовать в любом населенном пункте;
  • Владелец аптеки практически не ограничен в формировании конкурентных преимуществ и может подойти к этому творчески.

Недостатками фармацевтического бизнеса можно назвать специфику его ведения. Этот бизнес требует от его владельца особых знаний и умений даже при отсутствии медицинского образования. Более того, аптеки часто подвергаются проверкам.

Успех ведения аптечного бизнеса часто связан с правильно организованной ценовой политикой. Так, невысокая стоимость лекарств, грамотно разработанная программа лояльности, а также компетентные сотрудники могут существенно повысить выручку вашей аптеки и наоборот: слишком высокая стоимость лекарств, отсутствие приятных для любого клиента бонусов и некомпетентный персонал значительно снижает доверие потенциальных покупателей.

Полезные видео

Полезные советы и рекомендации

Для того чтобы извлечь максимальную прибыль вам будет необходимо нанять опытного управляющего-фармацевта, а также разобраться в том, какие товары вам следует продвигать.

Открыть аптечную сеть можно всего за месяц интенсивной подготовительной деятельности при наличии бизнес плана аптеки с расчетами. Так, основными составляющими подготовки являются выбор помещения, проведение ремонтных работ, покупка техники, закуп товара и, конечно же, найм персонала. Более того, для легального функционирования аптеки вам придется пройти лицензионную комиссию, которая включает в себя проверку СЭС, а также проверку пожарной безопасности.

Половина успеха любой аптеки зависит от того, насколько выгодно ее местоположение. Так, лучше всего размещать аптеку там, где много людей. Как пример: около торгового комплекса или на станции метро. Если у вас в городе нет метро, тогда аптеку можно разместить около автобусной остановки. Обязательно к организации и презентация аптеки. Постарайтесь устроить отдельную рекламную компанию по продвижению этого мероприятия.

Успех аптеки также не может не зависеть от работников. Люди, приходящие в аптеку за лекарством, часто ждут совета от фармацевта и поэтому важно подбирать в команду не только компетентных, но и приятных в общении людей. Для того чтобы правильно подобранный персонал остался с вами на долгие годы обязательно организуйте для него комфортные условия труда. Не забывайте справлять праздники вместе, устраивайте премии, идите на встречу в повышении заработной платы если видите, что работник действительно старается.

Старайтесь постоянно расширять ассортимент предлагаемых товаров. Продавайте как отечественные, так и зарубежные товары, а также устраивайте распродажи и всевозможные акции. Все это может включить в себя бизнес план аптечного пункта, который необходимо подготовить еще перед открытие бизнеса.