Спрос на запасные части и расходные материалы для автотранспортных средств в России с каждым годом только растет. Обусловлено это ежегодным увеличением количества автомобилей реализуемых в РФ. Учитывая, что уже открыто много магазинов, работающих в данном сегменте рынка, многих интересует, как правильно составить бизнес план магазина автозапчастей, сколько потребуется денег на старте и как быстро окупятся все затраты.
Содержание
Актуальность бизнеса
Автомобиль уже давно не предмет роскоши, а средство передвижения. Сегодня практически каждая семья имеет хотя бы одно транспортное средство, и с каждым годом их количество неуклонно растет. При чем, это касается автомобилей практически всех классов, как импортного, так и отечественного производства. Как показывает статистика, в настоящее время спрос на поддержанные авто пока сильно опережает покупку новых машин. А это значит, что востребованность запасных частей и комплектующих будет только увеличиваться.
Бизнес на продаже автозапчастей не сильно подвержен кризису. Это обусловлено рядом факторов, во-первых, эксплуатация транспортного средства является для многих жителей просто необходимостью. Во-вторых, чтобы автомобиль исправно работал, требуется его правильное обслуживание и периодический ремонт и замена, вышедших из строя деталей и запасных частей. В-третьих, купить качественную деталь по доступной цене, пока еще довольно проблематично. В-четвертых, сегодня все более популярными становятся интернет-магазины различной направленности. И ниша эта еще очень слабо занята.
Те, кто решил начать свое дело в этом сегменте рынка должны учитывать множество факторов. И поэтому опытные специалисты рекомендуют все хорошо продумать и просчитать и только потом принимать решение. Лучший вариант — составить предварительный бизнес план интернет магазина автозапчастей, который должен включать все основные моменты по созданию бизнеса:
- какие документы потребуются;
- организационные расходы;
- расходы на аренду помещения, оборудования, материалов, покупку минимально количества запасных частей и так далее;
- расходы на привлечение клиентов;
- каков период окупаемости.
Пошаговая инструкция — как открыть интернет магазин автозапчастей
Составляя бизнес план магазина автозапчастей обязательно важно понимать, что его открытие будет происходить в несколько этапов.
1) Подготовительный. Сюда входит:
- произвести тщательный анализ рынка, с учетом специфики населенного пункта, где будет осуществляться основная реализация;
- определиться с форматом магазина;
- выбрать организационно-правовую форму;
- составить список необходимых документов.
2) Организационный. Включает в себя:
- сбор необходимых документов и подача их для регистрации;
- поиск подходящего помещения, закупка оборудования, ремонт;
- подбор персонала;
- поиск поставщиков, заключение договоров;
- создание и продвижение сайта, выбор доменного имени;
- покупка программного обеспечения;
- формирование ассортимента;
- рекламирование магазина, реализуемой продукции и услуг.
3)Производственный. Начало рабочего процесса.
Варианты поиска клиентов
Для того, чтобы магазин автозапчастей с первых дней своего существования начал эффективно работать необходимо очень ответственно подойти к выбору своей ниши и поиску клиентов. Это можно делать различными способами. Например, через рекламу в СМИ, сети интернет, досках объявлений, раздачу листовок и так далее. Можно сделать упор на поиск ключевых клиентов. Это могут быть специализированные СТО, сервисные центры, АТП, коммерческие предприятия.
Здесь важно учитывать:
- какой масштаб открываемого предприятия;
- акцент будет делаться на оптовую или розничную торговлю;
- насколько занята ниша в конкретном регионе;
- личные связи;
- сильные и слабые стороны конкурентов;
- в чем будет преимущества открываемого интернет магазина.
Приобретение оборудования и выбор материалов и их поставщиков
Важным условием для открытия магазина автозапчастей является правильный выбор его локации. Оптимальным решением можно назвать помещения:
- вблизи СТО и АЗС;
- возле рынков;
- в окружении бизнес-центров, ТРЦ, радиорынков.
Здесь нужно учитывать наличие магазинов конкурентов, расположенных рядом, какой у них ассортимент, ценовая политика, уровень обслуживания и реально оценить, в чем будут достоинства нового магазина.
После того как будет выбрано подходящее помещение необходимо сделать в нем хотя бы косметический ремонт и оснастить необходимым оборудованием. Для магазина автозапчастей, в стандартный перечень входят:
- стеллажи;
- стеклянные витрины;
- торговая мебель;
- компьютер;
- принтер;
- телефон с городским номером.
Оборудование можно приобрести в кредит или б/у, что снизит первоначальные затраты на запуск магазина автозапчастей.
Следующим важным моментом является выбор ассортимента автозапчастей и расходных материалов, а также их поставщиков. При этом, обычно берут во внимание, то в каком формате планируется работать, на какого покупателя делается основной акцент. Например, если в приоритете запасные части к отечественным авто, то есть смысл работать напрямую с производителями или их дилерами. Для иномарок можно поставлять запчасти оригинального производства и качественные их аналоги, которые производятся на предприятиях в Азии (в основном в Китае).
При этом нужно решить вопрос с минимальным ассортиментом для магазина автозапчастей, который должен быть постоянно в наличии, решить финансовые вопросы. То есть, на каких условиях будут осуществляться поставки:
- предоплата;
- по факту поставки;
- с отсрочкой платежа.
Рентабельность бизнеса
Составляя бизнес план интернет магазина автозапчастей, особое внимание уделяется вопросу, какая будет рентабельность бизнеса. Это зависит от таких факторов как:
- правильно выбранный формат магазина;
- хорошо организованная рекламная компания;
- постоянная работа над продвижением сайта;
- подбор квалифицированных сотрудников;
- разумная ценовая политика;
— при возможности максимально использовать собственные ресурсы (например, вместо аренды помещения использовать собственные, доставку осуществлять самостоятельно и прочие).
Как показывает практика, многие начинающие предприниматели, для открытия магазина автозапчастей используют не только свои собственные средства, но и заемные. В таком случае, необходимо в статью расходов обязательно включить ежемесячную оплату процентов по кредиту. В среднем по России, при правильной организации бизнеса по продаже запасных частей и расходных материалов, в городах, с количеством жителей от 150 тыс. составляет порядка полутора — двух лет.
Возможный доход и основные факторы, влияющие на него
Чтобы рассчитать возможный доход интернет магазина нужно учитывать многие факторы. В частности: наличие конкуренции в регионе, какая средняя наценка на товар, правильно подобранный ассортимент товара, сумма среднего чека, ожидаемое количество покупателей за сутки, основные статьи расходов. Кроме этого, на эффективность работы интернет магазина, а следовательно и на его доходы влияют:
- наличие контент плана;
- максимальное использование рекламных акций (особенно на первых порах);
- оптимизация рабочего процесса.
Также необходимо иметь четкий маркетинговый план.
В цифрах, если брать усредненные показатели, то возможные доходы магазина автозапчастей можно выразить следующим образом. Сумма ежедневного среднего чека пусть будет составлять 20 — 25 долларов США. В сутки примерно совершается 10 покупок, тогда ежемесячная выручка будет составлять — 6 000 — 7 500 дол. Затем из этой суммы вычитаем ежемесячные затраты (налоги, зарплата сотрудникам, аренда, коммунальные расходы, реклама, интернет, телефон), что в сумме составляет порядка 1 500 — 2 500 дол. При наценке на реализуемые запчасти на уровне 30 — 50 %, а в некоторых случаях может превышать даже 100 %, то выйти на ноль можно уже через год — полтора. С учетом того, что часть получаемой прибыли будет идти на погашение вложений на старте проекта.
Регистрация и оформление
Чтобы открыть магазин автозапчастей необходимо зарегистрировать ООО или ИП. Выбор во многом зависит от того, с кем в основном планируется работать. Если только с физ. лицами, то быстрее и проще будет оформить ИП, но если планируется сотрудничество с юридическими лицами 9АТП, компаниями занимающимися оказанием транспортных услуг, автобазами, службами такси, то нужно открывать ООО. Для этого необходимо подготовить определенный пакет документов и подать их в соответствующие органы. Сегодня на территории РФ это можно сделать даже через интернет. Вот список документов:
- копия паспорта;
- заявление Форма Р21001 (о госрегистрации);
- оплатить госпошлину и приложить квитанцию;
- при необходимости заявление о переходе на «упрощенку» Форма No 26.2-1.
Для того, чтобы по открытию магазина автозапчастей у предпринимателя не возникло проблем с законом у него должны быть такие документы:
- по бухгалтерскому учету, предусмотренные ФЗ «Об Бухучете» или «ОБ упрощенной системе налогообложения»;
- на использование имеющейся ККТ (контрольно-кассовой техники);
- подтверждающие права пользования или распоряжения помещения;
- разрешение от госпожнадзора и других контролирующих органов;
- подтверждающие приобретение товара (акты приема-передачи, накладные);
- сертификаты, техпаспорта, инструкции и прочие документы на реализуемый товар;
- договора и прочие кадровые документы на сотрудников, с которыми предприниматель состоит в трудовых отношениях.
Затраты и окупаемость
Для определения окупаемости бизнеса необходимо рассчитать все затраты на начальном этапе, затем добавить ежемесячные расходы и из них вычесть предполагаемую прибыль за каждый месяц. Таким образом, можно наглядно увидеть за сколько времени можно выйти на ноль и когда магазин начнет приносить стабильный доход.
Основными статьями расходов на стадии создания интернет магазина являются (здесь и далее будем брать усредненные значения):
| Оформление документов | Здесь много зависит, самостоятельно это будет делать предприниматель или через юридическую фирму. |
| Ремонт помещения | 2 500 дол. |
| Покупка торгового оборудования | 4 000 — 5 000 дол. |
| Закупка товара, для базового наполнения магазина | 10 000 — 30 000 дол., в зависимости от формата торговой точки. |
К ежемесячным расходам относятся:
| Арендная плата | 350 — 400 дол. |
| Фонд заработной платы сотрудникам | 2 500 — 3 000 дол. |
| Уплата налогов и страховых взносов | сумма зависит от количества нанятого персонала |
| Оплата коммунальных услуг, а также телефона и интернета | 100 — 150 дол. |
Плюсы и минусы бизнеса
Рассматривая наглядный пример бизнес плана магазина автозапчастей можно выделить достоинства и недостатки ведения предпринимательской деятельности в этом сегменте рынка. Положительными моментами являются:
- высокая рентабельность;
- постоянно растущий спрос на данную категорию товаров;
- даже кризис в экономике не оказывает особого значения на востребованность продукции;
- возможность вести дело, в зависимости от своих возможностей, практически из любого уголка России, открыв интернет магазин;
- можно совмещать с другими видами деятельности;
- не требуются специальные патенты, сертификаты и разрешения.
Минусы:
- высокая конкуренция;
- существует вероятность нарваться на недобросовестного поставщика запчастей;
- большие финансовые затраты на старте;
- относительно длительный период выхода бизнеса на уровень самоокупаемости
- сложно подобрать действительно высококвалифицированных специалистов.
Полезные видео
Советы и рекомендации от профессионалов
Собираясь открыть свой магазин по продаже запасных частей и комплектующих к автотранспортным средствам следует понимать, что мелочей здесь нет. Нужно с полной серьезностью подходить к каждому этапу организации нового бизнеса, начиная от составления бизнес плана и на протяжении всего периода работы магазина.
Специалисты советуют при подборе персонала отдавать предпочтение тем кандидатам, которые действительно хорошо разбираются в устройстве автомобилей, знают основные узлы и принцип их работы, а также готовы постоянно обучаться в процессе работы. Второе — не стоит экономить на бухгалтере.
Ни в коем случае не нужно пытаться все делать самостоятельно. Так как вместо решения стратегически важных вопросов можно просто погрязнуть в решении мелких необязательных вопросов. Поэтому очень важно для предпринимателя уметь правильно ставить акценты.
Для успешной работы любого магазина одним из важнейших условий является правильный выбор месторасположения. Желательно, чтобы поблизости не было конкурентов. Если же этого избежать невозможно, нужно внимательно изучить их ассортимент, ценовую политику, стиль работы. Затем выявить слабые места и реально оценить свои силы на предмет того, будет ли новый магазин лучше для клиентов, если да, то в чем. Оценку нужно производить предельно честно, чтобы потом не разочаровываться.
Перечень минимальных требований к магазину автозапчастей:
- площадь — от 20 м2;
- городской телефон, интернет;
- презентабельный внешний вид;
- наличие парковки и удобных подъездных путей;
- оснащение всем необходимым оборудованием и торговой мебелью;
- наличие складского помещения, санузла, косметического ремонта;
- соответствие нормам и требованиям, которые предъявляются к торговым помещениям.
Составление конкретного бизнес плана можно выполнить самостоятельно или воспользоваться примерами в интернете, но лучше если это сделает квалифицированный специалист, с привязкой к конкретному региону, городу или населенному пункту.
Работать над оптимизацией рабочих процессов, вести анализ продаж и своевременно вносить корректировки нужно не периодически, а на постоянной основе. В таком случае можно рассчитывать на долговременную и эффективную работу магазина и дальнейшее развитие бизнеса.
