Бизнес план мебельного магазина: открываем салон мебели

Каждый человек стремится обустроить жилое помещение таким образом, чтобы создать для себя и своих членов семьи максимально комфортные условия. В этом вопросе одна из главных ролей отводится именно меблированию. В настоящее время на отечественном рынке представлен широкий ассортимент мягкой и корпусной мебели, благодаря чему люди получили возможность обставить свои городские квартиры и загородные дома на свой вкус и кошелек. Большой потребительский спрос на такую продукцию делает это бизнес направление очень заманчивым и перспективным среди субъектов предпринимательской деятельности. Для запуска такого проекта им достаточно иметь стартовый капитал, бизнес план мебельного магазина или производственного цеха, а также высококвалифицированный персонал.

магазин

Актуальность данного бизнеса

Чтобы начинающему предпринимателю выйти на отечественный рынок, ему достаточно разработать бизнес план производства корпусной мебели. Такие изделия изготавливаются не из натурального древесного массива, а из ДСП (ламинированного), поэтому на них установлена демократичная цена, доступная для людей с разным уровнем достатка. На первых этапах становления бизнеса субъект предпринимательской деятельности должен оценить актуальность этого направления. Это связано с тем, что на отечественном рынке существует большая конкуренция, и если новичку не удастся себя зарекомендовать с лучшей стороны и привлечь к своей продукции целевую аудиторию, он потеряет все стартовые вложения.

Начинающему субъекту предпринимательской деятельности довольно сложно на первых этапах решать вопросы, связанные со сбытом готовой продукции. Именно поэтому специалисты в этой сфере рекомендуют сразу составлять и бизнес план мебельного магазина, через который будут вестись продажи. Если у предпринимателя нет достаточного количества денежных средств для открытия торговой точки, то он может попытаться заключить договора с крупными мебельными сетями, которые за счет товаров мелких фирм расширяют свой ассортимент и таким образом привлекают большее количество покупателей.

Еще одним актуальным на сегодняшний день направлением является меблирование офисов крупных и мелких организаций. Для этого субъекту предпринимательской деятельности необходимо составить бизнес план производства офисной мебели, и в строгом соответствии выполнять все его пункты. Также как вариант можно запустить производство мягкой мебели, которая будет иметь стильный дизайн и разнообразные конфигурации. В последние годы на территории Российской Федерации стало очень актуальным такое бизнес направление как меблировка помещений коммерческого предназначения под ключ. В этом случае предпринимателю необходимо открыть мебельное производство и ожидать заказов от застройщиков, с которыми предварительно были заключены договора о сотрудничестве. Как только они сдают свои объекты (в большинстве случаев это бизнес центры), к работе должен приступить предприниматель, обязанность которого заключается в меблировании офисных помещений под ключ.

В соответствии со статистическими данными, которые можно получить в открытых интернет источниках, мебельный бизнес в России распределяет объемы производства следующим образом:

Наименование Процент от общего объема производства (%)
Спальные гарнитуры 13
Мягкая мебель 17
Кухонные гарнитуры 22
Мебель для офисов 23
Корпусная мебель 25

Этапы организации

Составляя бизнес план мебельного магазина или производства корпусной мебели, субъект предпринимательской деятельности должен включить в него следующие разделы:

  • Маркетинговые исследования местного рынка.
  • Конкурентоспособность и актуальность производства мебели.
  • Организационный план.
  • Производственный план.
  • Рекламная кампания.
  • Технические и экономические характеристики оборудования.
  • Формирование штата сотрудников.
  • Финансовый план.
  • Оценка рисков.
  • Рентабельность проекта.
  • Резюме.

Разрабатывая бизнес план мебельного магазина, субъект предпринимательской деятельности должен учитывать следующие нюансы:

  • Магазин следует размещать в помещении, арендованном в крупном торговом центре, где наблюдается высокая проходимость людей.
  • Арендованная торговая площадь должна иметь  демонстрационный зал площадью минимум 80кв.м., а также складское помещение площадью минимум 30кв.м.
  • Если параллельно составляется бизнес план мебельного производства, то следует учитывать один важный момент. Для размещения цеха необходимо искать отдельно стоящее здание, расположенное на достаточном расстоянии от жилых домов. Это связано с тем, что в процессе работы оборудования будут создаваться сильные шумовые вибрации, и рядом живущие люди будут постоянно писать жалобы на субъекта предпринимательской деятельности.

Поиск клиентов, реклама

В бизнес план мебельного цеха предприниматель должен включить раздел, посвященный рекламной кампании. Еще на первых этапах становления бизнеса ему следует начать продвигать свой мебельный цех. Для этого необходимо разработать грамотную и беспроигрышную стратегию, которая позволит субъекту предпринимательской деятельности очень громко заявить о себе конкурентам и потенциальной целевой аудитории.

Рекламная кампания бизнеса по производству мебели на заказ должна задействовать следующие инструменты:

  • В первую очередь субъекту предпринимательской деятельности необходимо создать свой собственный сайт. На официальном ресурсе он сможет знакомить целевую аудиторию со своим ассортиментом, а также грядущими новинками в модельном ряде. В онлайн режиме потенциальные клиенты могут подавать заявки на изготовление, например, встроенной или мягкой мебели.
  • После того как предпринимателем был создан интернет ресурс, он может привлечь к работе программиста, который будет делать адресные рассылки писем. В них будет содержаться информация о преимуществах, которыми обладает мебель на заказ, ценах, ассортименте.
  • Во все средства массовой информации необходимо разместить рекламные блоки, также к продвижению продукции мебельного цеха нужно подключить местное радио и телевидение.
  • Для успешного производства мягкой мебели и ее последующей реализации предприниматель должен разместить объявления в специализированных СМИ, которые посвящаются интерьеру, дизайну и т. д.
  • Следует заказать наружную рекламу, которую необходимо разместить по всему населенному пункту.

Бизнес план магазина мебели или производственного цеха должен содержать информацию, которая касается целевой аудитории:

  • Местное население со средним уровнем дохода, которое планирует обновление мебели не чаще 3-х раз в год.
  • Крупные промышленные предприятия.
  • Офисные центры.
  • Гостиницы, отели, хостелы.
  • Заведения общественного питания.
  • Специализированные торговые точки.

Перед организацией производства мебели субъекту предпринимательской деятельности необходимо задуматься над способами сбыта готовой продукции:

  • Если специализацией предпринимателя является мебель на заказ, то реализацией своей продукции он будет заниматься непосредственно у клиента дома или в офисе.
  • Через торговую точку или демонстрационный зал.
  • Через сторонние магазины, с которыми заключены договора о партнерстве.
  • На местных рынках и т. д.

Необходимое оборудование, выбор материала

Для того чтобы запустить производство мебели, предприниматель должен закупить специальное оборудование:

  • Станок токарный.
  • Станок фрезерный.
  • Станок распиловочный.
  • Станок кромковочный.
  • Электрический лобзик.
  • Оборудование, на котором изготавливается бескаркасная мебель.
  • Специальное оборудование, совмещенное с программным обеспечением и предназначенное для моделирования и последующего изготовления мебели.
  • Другие инструменты и станки.

Для производства мягкой мебели или гарнитуров, выполненных из ДСП, субъект предпринимательской деятельности должен нанять работников:

Профессия  Количество человек
Работники цеха 7 человек
Дизайнер 1 человек
Мастер 1 человек
Менеджер 1 человек
Грузчик 2 человека
Водитель 1 человек
Бухгалтер 1 человек
Уборщица 2 человек
Продавец-консультант (если параллельно с цехом будет открыт магазин) 2 человека

При выборе помещения, в котором будет размещаться мебельный цех, предприниматель должен учитывать следующие нюансы:

  • Выбирать помещение следует в промышленном здании.
  • Площадь, которая будет выделена под производство мебели, должна быть не меньше 500кв.м.
  • Помещение, в котором будет осуществляться производство корпусной мебели, должно иметь все необходимые инженерные коммуникации, например, отопление, водопровод, канализацию, освещение.
  • Рядом с производственным цехом необходимо оборудовать площадку, на которой будет осуществляться погрузка-разгрузка готовой продукции, сырья, материалов.
  • В обязательном порядке нужно выделить помещение под офис, в котором с клиентами и деловыми партнерами будут подписываться документы, и проводиться расчеты.

Расходы и прибыль

В бизнес план по изготовлению любых видов мебели субъект предпринимательской деятельности должен включить результаты проведенных исчислений. В обязательном порядке указываются все расходы, которые придется понести на этапах открытия бизнеса.
Стартовые издержки Сумма
Аренда помещения 150 000 рублей
Закупка оборудования 5 000 000 рублей
Закупка сырья 1 500 000 рублей
Рекламная кампания 50 000 рублей
Транспортные расходы 35 000 рублей
Ремонт и проведение инженерных коммуникаций 450 000 рублей
Всего 7 185 000 рублей

Ежемесячные расходы субъекта предпринимательской деятельности составят:

Текущие затраты Сумма
Аренда помещения 150 000 рублей
Заработная плата 250 000 рублей
Закупка сырья 1 500 000 рублей
Рекламная кампания 30 000 рублей
Транспортные расходы 50 000 рублей
Налоги 60 000 рублей
Коммунальные услуги 35 000 рублей
Всего 2 075 000 рублей

Чтобы рассчитать рентабельность мебельного цеха предпринимателю необходимо провести следующие расчеты:

  • Размер торговой наценки составляет 30%.
  • Ежедневная выручка составляет 120 000 рублей.
  • Ежемесячная выручка предпринимателя составит 3 600 000 рублей.
  • Чистый месячный доход будет равен 1 525 000 рублей.
  • Предприниматель сможет окупить стартовые издержки за 5-6 месяцев бесперебойной работы цеха.

Возможный уровень дохода

Негативно повлиять на возможный уровень дохода мебельного цеха могут следующие факторы:

  • изменение цен на сырье;
  • повышение налогов;
  • увеличение коммунальных услуг или арендной платы;

Повысить рентабельность мебельного производства могут следующие факторы:

  • удачное место расположения;
  • широкий ассортимент;
  • высокое качество готовой продукции;
  • эксклюзивный дизайн;
  • правильно сформированная ценовая политика;
  • грамотно проведенная рекламная кампания и т. д.

Регистрация и оформление бизнеса

Для запуска производства мебели, бизнесмен должен пройти государственную регистрацию и получить статус субъекта предпринимательской деятельности. Специалисты в этой сфере рекомендуют выбор делать в пользу такой организационно правовой формы как ООО. Благодаря этому бизнесмен сможет работать не только с мелкими заказчиками, но и с очень крупными клиентами.

Для регистрации Общества понадобятся следующие документы:

  • Паспорта и идентификационные налоговые номера: учредителей, директора и главного бухгалтера.
  • Устав.
  • Решение собственника или протокол собрания учредителей.
  • приказы на назначение руководителя и главбуха.
  • Договор, заключенный между собственниками о создании ООО.
  • Заявление установленного образца.
  • Квитанция, подтверждающая факт оплаты госпошлины.
После того как собственнику ООО будет выдана выписка из ЕГРЮЛ, он должен поставить на учет свою компанию в ФНС и во всех внебюджетных фондах. Как только все регистрационные мероприятия были завершены, субъект предпринимательской деятельности может открыть расчетный счет и заказать печать. При открытии Общества с Ограниченной ответственностью можно сразу перейти на ЕНВД, в противном случае вновь созданная компания будет автоматом переведена на общую систему налогообложения. Преимуществом вмененки является отсутствие необходимости использовать кассовый аппарат, минимальное количество отчетов и возможность оптимизации налогов, сборов и обязательных платежей.

Полезное видео

Недостатки и преимущества данного бизнеса

Субъект предпринимательской деятельности, который решит заняться изготовлением корпусной или мягкой мебели, должен заблаговременно узнать обо всех возможных «подводных камнях» этого бизнес направления:

  • Большая конкуренция.
  • Высокие цены.
  • Низкая покупательская способность местного населения.

К преимуществам этой сферы деятельности можно причислить стабильный доход, высокую прибыль, быструю окупаемость стартовых вложений, востребованность мебельной продукции на отечественном рынке.