Бизнес план ателье: финансовые и рабочие нюансы

Одежда — важная часть человеческой жизни. Люди стремятся не просто прикрывать свое тело, но носить вещи удобные, безопасные для организма, хорошо сидящие на фигуре и в той или иной мере восхищающие окружающих. Достигнуть совершенства в одежде непросто. Более всего эта проблема волнует женскую половину человечества.

 ателье

Для удовлетворения потребностей современных модниц и модников практически не существует преград. Красивую одежду можно приобрести в модных бутиках, специализированных магазинах одежды, рынках и даже ателье. В последнем случае полученная одежда будет не только стильной и современной, но также и эксклюзивной.

В связи с этим открытие собственного ателье может рассматриваться, как весьма выгодное предприятие, актуальность которого попробуем определить ниже.

Актуальность данного бизнеса

Собственное ателье по пошиву одежды — мечта многих портних, как начинающих, так и обладающих солидной клиентской базой и опытом. Многие люди не могут себе позволить ежегодное обновление гардероба, или же покупку качественной одежды. Им приходится довольствоваться товарами из Китая, или же носить старую одежду. Открытие ателье может решить большую часть проблем этих людей:

  • во-первых, стоимость одежды, пошитой в ателье, в 2-3 раза ниже рыночной;
  • во-вторых, у заказчика имеется возможность самостоятельно выбрать ткань, модель и срок изготовления изделия;
  • в-третьих, в ателье можно отремонтировать еще не изношенную, но утратившую привлекательный внешний вид одежду, тем самым сэкономив на покупке нового комплекта.
Организованное со знанием дела ателье способно принести свыше 900 тысяч рублей в год. При этом, вложенные средства могут окупиться в течение 2 месяцев после открытия.

Этапы организации (пошаговая инструкция/бизнес план)

Перед открытием ателье следует изучить конкурентную базу и составить бизнес план ателье. Особое внимание следует уделить:

  • Конкурентам. Информация о расположении и количестве магазинов одежды, рынков по продаже вещей и других ателье, крайне важна. Необходимо пристально изучить местные журналы и газеты на предмет наличия в них объявлений о ремонте и пошиве одежды. Обычно такие объявления размещают швеи, работающие на дому. Некоторые из них могут стать серьезными конкурентами для будущего бизнеса. Имеет смысл встретиться с 2-3 такими работницами, изучить качество предлагаемых ими услуг и возможно пригласить на работу.
  • Месту расположения ателье. После того, как изучены предложения конкурентов, необходимо заняться поиском места, где будет располагаться будущее ателье. Предприятия по пошиву и ремонту должны располагаться в людных местах. Для этой цели подойдет, как арендованное помещение в центре города, так и первый этаж жилого дома.
  • Роду деятельности предприятия. Пытаясь составить бизнес план по открытию предприятия необходимо решить вопрос с родом деятельности. Большинство ателье занимаются одновременно и пошивом и ремонтом одежды, но существует также ряд специализированных предприятий, работающих исключительно в сфере пошива — свадебные салоны, ателье, изготавливающие спецодежду. Так, свадебное ателье лучше всего расположить вблизи мест регистрации брака, либо в больших торговых центрах.
  • Поиску персонала. Для небольшого ателье достаточно 3 швей и администратора, роль которого может исполнять сам владелец заведения. Уборку помещения может осуществлять как одна из швей за дополнительную плату, так и пришлый персонал, нанятый на неполный рабочий день. Персонал ателье должен соответствовать клиентской базе, Так, если большинство клиентов ателье люди среднего достатка, то имеет смысл принимать на работу швей, обучившихся своему мастерству еще в советское время. Как правило, такого рода клиенты уделяют больше внимания качеству пошива, нежели соответствию его современным стандартам. Молодые швеи не смогут удовлетворить всех запросов таких клиентов, также как и пожилой персонал не сможет завоевать доверие молодежи.

Поиск клиентов, реклама

Поиском клиентов будущего ателье следует заняться еще до его открытия. Начинающий бизнесмен должен потратить некоторую сумму на рекламу. Следует дать короткие рекламные объявление в местные газеты, на радио и телевидение, указать в них дату открытия и возможные бонусы для тех, кто отважится попасть в число первых клиентов.

Имеет смысл распечатать несколько сотен листовок и расклеить их по близлежащей территории. Хорошим рекламным ходом станет привлечение к делу родственников и знакомых. Впоследствии они станут источником ценной информации для тех, кто нуждается в услугах ателье. Распространение сведений по соцсетям и различным группам в интернете также может стать толчком для появления у ателье новых клиентов. В первые 2-3 месяца на рекламу потребуется истратить больше денег, чем на покупку оборудования и оплату работы служащих.

Необходимое оборудование, выбор материала

Необходимо включить в бизнес план ателье расходы на приобретение:

  • нескольких швейных машин;
  • оверлока;
  • утюга;
  • гладильной доски.

Потребуется также некоторое количество моющих и чистящих средств, нитки разного качества и цветов, разнообразные ткани, пуговицы, змейки, предметы декора. Если ателье не планирует ограничивать себя исключительно пошивом и ремонтом одежды, то имеет смысл приобрести вязальную машину. Вязаные вещи пользуются неизменной популярностью у клиентов и могут стать еще одним источником доходов.

Следует также учесть необходимость покупки столов, стульев, зеркал, канцелярских принадлежностей для ведения учета, компьютера. Позаботиться нужно и о мерах защиты от постороннего проникновения. Некоторую часть средств потребуется истратить на организацию системы безопасности, оплату услуг соответствующей охранной компании.

Расходы и прибыль (рентабельность)

Рентабельность производства зависит от следующих факторов:

  • расположения офиса;
  • количества постоянных клиентов;
  • выбора рода деятельности;
  • качества произведенных работ;
  • возможности открытия магазина по продаже готовых вещей;
  • квалификации персонала.

Естественно, что в первый месяц расходы на запуск производства будут превышать доходы, но спустя 2-3 месяца появится первая чистая прибыль.

Ремонт одежды не принесет и половины суммы, необходимой для покрытия расходов, потому предпринимателю следует делать упор на шитье одежды, работая с нестандартными фигурами и создавая эксклюзивные образы.  Рентабельность бизнеса находится в непосредственной зависимости от экономической ситуации в стране, покупательской способности клиентов, готовности предпринимателя предложить нечто особенное, чего нельзя встретить у конкурентов.

Возможный уровень дохода

Средняя цена чека за пошив одежды составит 2.5 тысячи рублей за единицу. Годовой доход от пошива одежды превысит 1.8 миллиона рублей. При этом прибыль от открытия собственного магазина на территории ателье составит 700 — 750 тысяч рублей в год. При благоприятном стечении обстоятельств всего за год удастся заработать до 3.5 миллионов рублей. За вычетом расходов на налоги и оплату труда работников, чистый доход составит 2.1 миллиона рублей.

Возможный уровень дохода зависит от того будет ли данный бизнес единственным, или же у предпринимателя будут и иные интересы. Правильно подобранный персонал, место расположения мастерской, арендная плата — все это важные составляющие будущего дохода. Стоимость арендной платы за помещение, расположенное в торговом комплексе, на порядок выше, чем плата за помещение, находящееся на первом этаже многоэтажного дома.

Уровень доходов зависит также и от сезона. Зимой и летом количество заказов минимально. Весной в ателье приходят те, кому нужны выпускные платья и свадебные наряды, осенью те, кто нуждается в школьной форме. В остальное время небольшой мастерской приходится перебиваться маленькими заказами. Повысить уровень дохода можно, организовав пошив меховых и кожаных изделий, униформы, постельного белья, занавесок.

Специфической особенностью ателье может стать пошив детской одежды и обуви. Клиенты на такого рода продукцию отыщутся незамедлительно. Главное — это найти швей, готовых выполнять подобные заказы качественно и оперативно.

Регистрация и оформление бизнеса

Для открытия предприятия по пошиву и ремонту одежды необходимо зарегистрировать ООО, либо пройти процедуру регистрации ИП.  Индивидуальное предпринимательство в этом плане является более выгодным. В отношении ИП действует упрощенная система налогообложения, список документов для регистрации также представлен в сокращенном варианте.

При регистрации в качестве ИП, необходимо определиться с кодами ОКВЭД и системой налогообложения. Так, предприниматель может заниматься исключительно пошивом спецодежды, вещей и аксессуаров из текстиля, предоставлением персональных услуг населению, или же пошивом верхней одежды. Чем больше кодов ОКВЭД будет выбрано, тем обширнее станет деятельность предприятия. Соответственно у предприятия появится дополнительный источник дохода. Наименования кодов могут меняться, потому имеет смысл узнать их заблаговременно.

В качестве системы налогообложения можно выбрать:

  • ЕНВД;
  • УСН;
  • ОСНО.

Необходимо обратиться в Роспотребнадзор и санитарные службы для получения соответствующего разрешения. Использование в работе ателье ККТ, делает необходимым регистрацию его в налоговых органах.

У предприятия должен быть заключен долгосрочный договор аренды с владельцем помещения. Санитарные службы потребуют от владельца мастерской заключить договор на вывоз мусора и проведении мероприятий санитарно-эпидемиологической направленности. Кроме того, у всех работников должна быть действующая медицинская книжка. Владелец предприятия обязан вести журналы учета дезинфицирующих средств, отходов производства, утилизации мусора.

Не лишним станет составление программы производственного контроля. Наличие ее избавит от большей части проверок, регулярно производимых контролирующими органами.

Затраты и срок окупаемости

Перечень и сумма расходов зависит от месторасположения предприятия, региона, конкретного населенного пункта, но в общем выглядит следующим образом:

Арендная плата и коммунальные услуги 50 — 60 тыс. рублей в месяц
Оплата услуг поставщиков тканей и фурнитуры 40 — 45 тысяч рублей в месяц
Закупка необходимого оборудования 45 — 50 тысяч рублей
Реклама (объявления в газетах, на радио, ТВ, печать и расклейка листовок) 7 — 8 тысяч рублей в месяц
Оплата труда работников, налоги 80 — 85 тысяч рублей в месяц

При этом в данную сумму не включены расходы на юридическое оформление бизнеса, денежные средства на оплату услуг охранной компании, покупка манекенов в магазин. Конечная сумма может возрасти еще на 50 тысяч рублей. Таким образом, для открытия собственного производства потребуется от 250 — 300 тысяч рублей.

Заработная плата швеи составит порядка 10 — 11 тысяч, остальной обслуживающий персонал — уборщица и администратор будут получать по 7 — 8 тысяч соответственно.

Истраченные денежные средства вернутся предпринимателю спустя 2 — 3 месяца после открытия, но только в том случае, если будут соблюдены следующие условия:

  • одна швея будет брать от 8 до 12 заказов в день;
  • средняя цена чека составит 250 — 340 рублей;
  • швеи будут заниматься не только ремонтом, но и пошивом новой одежды, в том числе, и верхней;
  • при производстве будет открыт небольшой магазин по продаже собственных моделей;
  • сезонный наплыв клиентов не станет неожиданностью для администрации, при необходимости будут наниматься дополнительные, возможно, временные, работники.
В случае успеха предприятия по открытию ателье, стабильный доход удастся получить уже спустя полгода работы мастерской.

Недостатки и преимущества данного бизнеса

Прежде чем говорить о плюсах и минусах открытия мастерской по пошиву и ремонту одежды, следует отметить, что ни один бизнес не может стать успешным без приложения физических и материальных усилий.

Главными недостатками такого бизнеса являются:

  • сезонность;
  • невозможность найти необходимое количество опытных работников, способных не только привлекать, но и удерживать клиентов;
  • серьезные затраты на материалы, окупаемость которых сомнительна;
  • среди посетителей мастерской по пошиву одежды практически не будет мужчин, свыше 85 % клиентов подобных предприятий — женщины;
  • недостаток клиентской базы на первых этапах работы.

Положительной стороной планируемого предприятия можно считать быструю его окупаемость, популярность на рынке, возможность предоставления широкого спектра услуг населению.

Полезное видео

Полезные советы и рекомендации

Заявленное в рекламном буклете качество должно быть действительно на высоте. На первых этапах работы следует бороться за каждого клиента. Человек, пришедший в ателье, чтобы застрочить распоровшееся платье должен быть также важен, как тот, что обратился с просьбой о создании свадебного наряда. Обрадованная невеста будет помнить о прекрасном наряде всего один день, тогда как обиженная старушка, от просьбы которой отмахнулись за незначительностью, расскажет о хамском к себе отношении не только своим приятельницам, но и совершенно незнакомым людям.

Главное, что должен видеть клиент — это желание максимально точно следовать его пожеланиям. Следует позаботиться не только качеством оказываемых услуг, но и созданием комфортных условий. В идеале помещение для мастерской должно быть достаточно просторным для того, чтобы у его владельца появилась возможность создания отдельных зон. Войдя в мастерскую, клиент должен попасть в холл, где его встретят, выслушают суть проблемы, примут вещь на ремонт и направят к швее для снятия мерки и последующей примерки. В холле лучше разместить некоторое количество манекенов с наиболее удачными моделями, изготовленными в данной мастерской. По возможности такие манекены должны быть выставлены перед самим ателье.

Рабочее место закройщиц должно быть компактным, но не маленьким. У работников должно быть отдельное помещение для приема пищи и отдыха. Организации собственного санузла также следует уделить повышенное внимание. Если подобное невозможно, необходимо договориться с владельцами близлежащих магазинов об использовании принадлежащего им санузла. В то же время, наличие доступа к питьевой воде является обязательным условием, так же как и присутствие в мастерской удобной примерочной и большого зеркала в рост.