Бизнес план магазина детской обуви: пример с расчетами

Торговля всегда была одним из самых популярных видов деятельности сред бизнесменов. И это объяснимо: не нужно организовывать производство, закупать оборудование, достаточно найти подходящий товар, написать бизнес план магазина детской обуви, закупить партию и продать в розницу. Размеры прибыли зависят только от наценки и умения предложить свою продукцию потребителю.

Главная задача для предпринимателя, который решил попробовать себя в торговле – найти подходящий товар, который постоянно востребован, независимо от уровня доходов населения и других внешних факторов. Детская обувь – именно такой товар. Дети быстро растут, иногда новая пара ботинок требуется уже к следующему сезону. А принимая во внимание то, что в России ярко выраженная смена времен года и на каждый сезон нужна своя пара туфель или сапог, магазин детской обуви становится особенно привлекательным для вложения средств проектом.

детская обувь

Перспективы на рынке

Начиная с 2006 года в России стабильно растет рождаемость, с каждым годом на свет появляется все больше малышей. Ежегодно спрос на детские товары растет. Такая ситуация благотворно влияет на доходность предприятий торговли, которые реализуют детские товары. И если одежда может прослужить год-другой, то из обуви дети вырастают очень быстро. Поэтому именно сейчас, когда число маленьких покупателей стабильно растет, выгодно открыть магазин детской обуви.

Показатели емкости рынка

Как только ребенок достигает двухлетнего возраста и начинает активно передвигаться на своих двоих без посторонней помощи, ему необходимо не менее трех или четырех пар обуви в год. И это без учета того, что обувь не всегда приобретается только при острой необходимости. Родители покупают своим чадам нарядную обувь, подходящую под цвет одежды или просто ту, которая понравилась. Все эти факторы могут в несколько раз увеличить количество походов в магазин за новой обувкой.

Средняя по России цена на пару детских ботиночек составляет около 600 рублей. Согласно статистике за последние десять лет доля людей в возрасте от нуля до 9-ти лет от общего числа лиц, проживающих на территории страны, составляет 10%. То есть, в городе с населением в 500 000 человек проживает примерно 50 000 детей младше 9-ти лет. Соответственно, емкость рынка этого населенного пункта составит: 600*3,5*50 000=105 млн. рублей в год. Становится очевидным, что даже при наличии нескольких крупных магазинов детской обуви с большим ассортиментом открытие нового все равно остается крайне прибыльной затеей.

Сильные и слабы стороны идеи

Для того, чтобы окончательно определиться, готовы ли вы открыть собственный магазин детской обуви, стоит рассмотреть бизнес проект со всех сторон.

К преимуществам торговли детской обувью можно отнести:

  • высокую доходность этого вида бизнеса;
  • быструю окупаемость стартовых вложений;
  • относительно небольшие стартовые затраты для столь выгодного дела;
  • возможность создать конкурентные преимущества;
  • товар всегда востребован;
  • на старте можно сэкономить на аренде, сняв небольшое помещение;
  • солидный капиталооборот благодаря широкому ассортименту товара.

Основные трудности:

  • аренда торговых площадей и зарплата персонала обходятся довольно дорого;
  • сложно найти качественный товар по приемлемой закупочной цене;
  • высокий уровень конкуренции.

Как сформировать конкурентные преимущества

Поскольку не только вам очевидно, что продажа детской обуви является крайне выгодным занятием, на момент открытия вашего магазина в городе уже будут присутствовать сильные конкуренты с налаженной логистикой и отработанными торговыми процессами. Чтобы магазин не разорился в первые же полгода своей работы, нужно заранее продумать, чем он может выделиться в лучшую сторону на фоне конкурентов.

Такими преимуществами могут быть:

  • более разнообразный ассортимент;
  • небольшая наценка, которая позволит продавать такую ж обувь, как в соседних магазинах, но дешевле;
  • акции на разны товарные группы;
  • грамотное оформление торгового зала: яркий дизайн, удобные пуфики для примерки, просторное помещение, правильная выкладка товара;
  • приветливый персонал, умеющий понравиться аленьким покупателям;
  • удачное расположение, наличие парковки;
  • скидочные карты и программы лояльности.

Как построить рекламную кампанию

При открытии нового магазина важно громко заявить о своем товаре потенциальным покупателям. В этом помогут следующие способы:

  • Закажите рекламные статьи в городских СМИ. Расскажите о том. Что в вашем магазине можно купить обувь качественных брендов, которой нет о конкурентов, проинформируйте о конкурсах и подарках в день открытия.
  • Разместите информацию о магазине на городских информационных порталах и в местных пабликах в соцсетях.
  • Флаера со скидками, которые раздаются вблизи магазина, побудят прохожих заглянуть внутрь и. возможно, приобрести что-то для ребенка или спланировать покупку в будущем.
  • Разместите объявления в общественном транспорте, это дешево и эффективно. Отдавайте предпочтение тем маршрутам, которые проезжают мимо вашего магазина.
  • Сделайте праздничное открытие с угощениями и развлечениями для маленьких покупателей. Разыграйте в конкурсах карты постоянного клиента.
  • Сделайте большую яркую вывеску, которую будет заметно издалека. Придумайте магазину запоминающееся название.

Примерный бизнес план с расчетами

Для удачного старта торговли нужно в кратчайшие сроки наработать клиентскую базу, а также тщательно спланировать все этапы подготовки магазина к открытию чтобы уложиться в запланированные сроки.

Допустим, вы открываете магазин детской обуви площадью в 60 кв.м в городе с населением более полумиллиона человек.

Регистрация предприятия

Большинство магазинов в России имеют статус ИП. Это недорого и удобно, позволяет упростить процедуру сдачи отчетности и сэкономить на налогах. Чтобы оптимизировать подсчет прибыли и расходов, можно подать заявление на применение к вам системы единого налога на вмененный доход. Все действия, связанные с юридическим оформлением, при знании вопроса отнимут где-то два месяца.

Подробнее о налогах

Если вы занимаетесь розничной торговлей детской обувью, то к вашему бизнесу может быть применен льготный режим налогообложения, именуемый ЕНВД. При уплате налога по данной схеме реальный размер прибыли не учитывается в расчетах, размер налоговой ставки определятся исходя из вмененного дохода, обозначенного Налоговым кодексом.

Если в регионе, где вы планируете открывать магазин, нет возможность применения ЕНВД, то можно выбрать УСН (упрощенную систему налогообложения, при которой вы платите 15% от чистой прибыли магазина).

Аренда помещения

Помещение ля магазина можно арендовать как в отдельно здании, так и в торговом центре. Для старта отлично подойдет площадь в 60 кв.м, на 40-ка из которых разместится сам товар, а оставшиеся 20 метров будут использованы под подсобные помещения и помещения для персонала.

После заключения договора аренды стоит сделать небольшой косметический ремонт, даже если помещение в хорошем состоянии. Торговля детскими товарами подразумевает насыщенные цвета стен и пола, яркие, привлекающие внимание детали. Добавьте изображения персонажей из мультфильмов и сказок, поработайте над оформлением витрин.

Если вы не ограничены в средствах, можно создать поистине запоминающийся интерьер, чтобы дети приходили в ваш магазин, как в сказку.

Расположение

Прибыль магазина зависит от проходимости того места, где он находится. Мимо ваших дверей ежедневно должно проходить как можно больше людей, желательно с детьми. Отлично, если рядом будут детские сады и больницы, школы, развлекательные центры. Часть из спешащих туда людей обязательно навестит вас по пути.

Отличными местами для магазина будут крупный торговый центр, здание в центре города, либо помещение в густо населенном районе, рядом с остановками транспорта.

Необходимое оборудование

Торговое оборудование должно помогать представить товар в максимально выгодном свете и, при этом, не занимать слишком много места.

Посчитаем примерные затраты на закупку самых важных позиций:

 Стеллажи и полки 30 000 рублей
 Витрины для носков, щеток и  уходовых  средств для обуви 7 000 рублей
 Закрытые шкафы для хранения  всего  размерного ряда 15 000 рублей
 Пуфики для примерки 15 000 рублей
 Стойка торговая 8 000 рублей
 Зеркала 5 000 рублей
 Кассовое оборудование 10 000 рублей
 Оргтехника и компьютер 30 000 рублей
 Иные расходы 60 000 рублей

В общей сложности закупка оборудования для открытия магазина обойдется в 180 000 рублей.

Помимо оборудования, располагающегося в самом торговом зале, придется также выделить около 15 000 рублей для оснащения санузла для персонала и обставить подсобное помещение:

 Стол 8 000 рублей
 Стулья 8 000 рублей
 Шкафчики для личных вещей  сотрудников 12 000 рублей

В сумме еще 60 000 рублей дополнительных расходов.

Всего на оснащение магазина потребуется около 250 000 рублей.

Подбор персонала и размер заработной платы

Для обеспечения оптимального функционирования магазина лучше всего организовать работу персонала в две смены, по одному продавцу и уборщице в каждой.

Получаем следующую зарплатную смету:

 Продавец (2 человека) 30 000 рублей
 Уборщица (2 человека) 16 000 рублей

Итого: 46 000 рублей в месяц на расходы по зарплате.

Чтобы мотивировать продавцов качественно работать с покупателями и продавать большее число обувных пар, можно помимо оклада назначить премию с продаж в размере небольшого процента от выручки.

Ассортимент продукции

Чем большее число самых разных видов обуви будет представлено в магазине, тем выше шанс. Что каждый посетитель найдет что-то по душе и станет покупателем.

К обязательным товарным категориям относятся:

  • летняя обувь: сланцы, босоножки, тапочки;
  • зимняя и демисезонная обувь;
  • спортивная обувь: кеды, бутсы, кроссовки;
  • тапочки для дома;
  • обувь для занятий танцами.

Размерный ряд начинается с самого маленького размера и заканчивается 36-м. основную долю ассортимента должна составлять обувь по сезону. Оставшиеся от прошлой коллекции модели можно реализовывать по сниженной цене.

Как минимум, раз в три месяца нужно представлять покупателям свежую коллекцию. Устраивайте сезонные распродажи, чтобы избавиться от залежалого товара и привлечь клиентов. Придя за дешевой обувью, многие обратят внимание на привлекательны товары из свежей коллекции и купят их.

Традиционно российские покупатели доверяют немецким, польским и итальянским производителям обуви. Хорошим спросом пользуются товары от российских фирм-производителей «Топ-топ» и «Котофей», успешно зарекомендовавших себя на рынке.

Во сколько обойдется открытие магазина детской обуви

Посчитаем основные статьи расходов:

 Регистрация фирмы 20 000 рублей
 Ремонт помещения 100 000 рублей
 Закупка мебели и оборудования 250 000 рублей
 Закупка стартовой партии продукции 250 000 рублей
 Расходы на рекламу 20 000 рублей
 Дополнительные расходы 50 000 рублей

Всего вам потребуется чуть меньше 700 000 рублей для начала работы.

Посчитаем также ежемесячные траты:

 Аренда 50 000 рублей
 Зарплата сотрудников 46 000 рублей
 Реклама 10 000 рублей
 Другие расходы 40 000 рублей

То есть, помимо стартового капитала, вам также понадобится 146 000 рублей ежемесячно для поддержания деятельности магазина.

Полезное видео

Ожидаемая прибыль

Ключевым моментом в планировании прибыли является выбор размера наценки на продукцию. В первые месяцы работы не стоит делать ее слишком большой, чтобы не отпугнуть покупателей и выгодно выделиться на фоне конкурентов. Но, в то же время, слишком низкая маржа может обернуться серьезными проблемами. Вам понадобится заложенный в конечную цену товара запас, который позволит снизить наценку в период распродаж. К тому же, содержание обувного магазина требует больших сумм. Если прибыль будет недостаточно высока, вы не сможете оплачивать текущие расходы. Оптимальный размер наценки для детского обувного магазина – 60-80%.

Выручка в первые месяцы работы, как правило, невелика. Иногда она может вовсе отсутствовать. Покупатели не склонны быстро проникаться доверием к новому магазину. Но уже к середине первого квартала вы можете рассчитывать на 300 000 рублей прибыли. Большая часть этих денег, конечно, уйдет на текущие расходы и закупку товара, но 100 000 останутся в виде вашего чистого дохода. При таких цифрах окупить начальные инвестиции можно еще до конца года.

Конкретные суммы можно спрогнозировать, исходя из цен в магазинах конкурентах и реальных объемов продаж. Чтобы объективно увидеть возможный размер прибыли, нужно составить подробный бизнес план магазина детской обуви.