Бизнес план магазин детской одежды: выгодный бизнес по продаже детских товаров

Детская одежда – востребованный товар. Растут малыши быстро, и вещи носят не так аккуратно, как бы хотелось мамам. Поэтому гардероб мальчика и девочки постоянно обновляется, а значит, не ослабевает спрос на товар. Но не вы одни об этом догадались. Конкурентов много, но и покупателей больше. Как открыть магазин детской одежды, чтобы он приносил стабильный доход?

 детская одежда

Чтобы организовать магазин детской одежды, надо многие детали обдумать, просчитать расходы по вложению средств, составить четкий бизнес план детского магазина одежды. В самое ближайшее время после открытия магазин должен приносить прибыль. Иначе все бессмысленно. Начните с бизнес плана, в который включены все расходы, в том числе на рекламу и организацию онлайн – продаж с помощью интернет — магазина. Обдуманный  бизнес план интернет магазина детской одежды увеличит число клиентов минимум вдвое.

Бизнес план по открытию магазина для детей

Чтобы составить финансовый план открытия магазина детской одежды с расчетами, можно нанять бухгалтера.

Бизнес план магазина детской одежды включает несколько обязательных шагов:

  • Изучение рынка. Проанализируйте темпы продаж товара вашего профиля в магазинах выбранного вами района. Посмотрите, как часто обновляются прилавки. Изучите ассортимент будущих конкурентов, посмотрите, что продается быстрее, каким товаром больше интересуются покупатели. Продавцы охотно проинформируют о ходе торговли. Результат – составьте карту продаж по городу с ценами и видами одежды. Занесите, какими брендами больше интересуются покупатели. Эта кропотливая работа поможет вам сориентироваться в ассортименте товара и его количестве при первоначальной закупке. Чем быстрее вы его продадите, тем скорее ощутите прибыль от товарооборота. Большую роль играет число населения города. В маленьком городе покупателей детской одежды будет меньше, чем в мегаполисе.
  • Планирование бизнеса по продаже детской одежды включает изучение спроса. Дорогая детская одежда в маленьком городе, наверняка, будет залеживаться на полках. Лучше продавать практичные товары. В ходе работы вы определите круг видов одежды и свою целевую аудиторию. Есть два типа покупателей – первые ценят качество товара, вторых привлекает дешевизна. Надо работать для всех желающих.
  • Регистрация предприятия и налоги. Чтобы открыть свой магазин детской одежды с нуля его следует зарегистрировать в налоговых и государственных органах. Для этого пригласите регистратора, который грамотно оформит документы и поможет вам советом. Стоимость его работы – 3-15 тыс. рублей. Вам необходим бухгалтер для ведения дел. Вместе с ним вы выбираете систему налогообложения, по которой будете работать. Это может быть один человек. Самому вести счета и документацию – обременительно. Это отнимает много времени. А вам надо нанять персонал, оборудовать помещение, закупить товар.

Можно выбрать форму собственности ИП (индивидуальный предприниматель) или ООО (общество с ограниченной ответственностью).

Для небольшого торгового предприятия предпочтительнее первая форма. Она проще по отчетности, менее затратна по госпошлине¸может применяться патентная система налогов. Торговля детской одеждой определяется Общероссийским классификатором экономической деятельности ОКВЭД кодом 52.42.1.

Вид налогообложения зависит от площади торгового помещения.

  • Если он составляет 20 м2 и меньше, стоит воспользоваться ЕНВД – единым налогом на вмененный доход.
  • Патентная система применяется при площади магазина 20-50 м2.
  • УСН 6% — упрощенка – для больших магазинов.

О тонкостях налоговых режимов новичку расскажет бухгалтер.

Выбор помещения

Для открытия магазина детской одежды новичку торгового бизнеса лучше снять помещение в торговом центре, который специализируется на продаже одежды. Для того, чтобы вы получали свою порцию клиентов, это заведение должны посещать в среднем, не менее 500 человек в день. Выбирайте торговый центр на проходной людной улице. Пусть аренда будет подороже в этом районе, зато и товарооборот будет высоким. Для начала можно продавать не только детскую одежду. Представьте, что  к вам люди будут ходить семьями, и откройте отдел детской, мужской и женской одежды.

Как открыть магазин с меньшими вложениями? Сразу покупать помещение нет необходимости, лучше его арендовать. Открыть магазин можно в жилом доме или в торговом центре. В первом случае ваш магазин будет более заметен и привлекателен для покупателей. Второй вариант избавляет от необходимости вкладывать большие средства в рекламу. Заключать первоначальный договор аренды надо на срок 11 месяцев. Его не надо регистрировать в ГБР и оплачивать госпошлину. Если дело будет иметь успех, продлить договор можно еще на такой же срок. Обратите внимание на пункт договора, в котором прописаны условия оплаты. Добейтесь фиксированной ренты. Перед заключением договора аренды проверьте документы арендодателя на право собственности на недвижимость.

Ремонт, оформление помещения

Арендованное помещение сдается в отремонтированном состоянии. Но отдел детской тематики следует оформить картинками в ярких красках. Вам необходимо добавить какие-то детали интерьера, указывающие на детскую тематику товара. Дорогостоящее оформление может привести к большим затратам, значит, цена товаров будет выше. А это отпугнет первых покупателей. Все свои дизайнерские проекты можно воплотить позднее, когда будет стабильный доход.

Пользоваться услугами профессионального дизайнера следует в случае, если вы арендовали достаточно большое помещение. Маленький магазинчик в особом оформлении не нуждается.

Бизнес план по пошиву детской одежды формируется по аналогичным параметрам.

Оборудование и мебель для магазина

Оборудование включает полки, вешалки, стеллажи для торгового зала и небольшого склада. Это поможет организовать работу и держать товар в надлежащем состоянии. Если будет порядок на витринах и складе, любую модель можно быстро найти. Зеркала, пуфики так же необходимы для магазина одежды. В центре торгового помещения поставьте вешалку с самыми дорогими и лучшими товарами. Чем меньше ваш магазинчик, тем больше света в нем должно быть. Установку дополнительного освещения надо согласовать с владельцем помещения. Помогут оборудовать зал, склад временные работники – электрики, плотники, столяры.

Для кассы приобретайте аппарат с возможностью оплаты банковской картой. С его помощью можно выпускать дисконтны карты. Настроить работу кассового аппарата можно самостоятельно, но придется платить за его обслуживание и регистрацию. Эти услуги осуществляет фирма – установщик.

Если вы индивидуальный предприниматель, и выбираете патентную систему налогов, то кассовый аппарат можно заменить чекопечатающей машинкой.

Для учета товара на складе, оформления отчетов и работы с кредиторами вам понадобиться компьютер с высокоскоростной интернет связью. Печатать ценники счета удобно на копировальном устройстве. Это значительно облегчит работу.

Для контроля за деятельностью магазина в отсутствие хозяина устанавливают видеокамеры, о наличии которых должны знать покупателя и продавцы. Это убережет ваш бизнес от воришек и нечестных сотрудников. Для небольшого магазина достаточно нанять одного продавца – кассира. Перед этим убедитесь, что он умеет обращаться с кассовым аппаратом. За налоговой отчетностью пусть следит бухгалтер.

Выбор поставщиков и составление каталога продукции

Составление каталога, ассортимента товара зависит от целевой направленности магазина. Это может быть сезонная одежда или гардероб для малышей грудного возраста. Профиль торговли выбирайте в соответствии с тем анализом, который проведен накануне выбора места.

Первую закупку ориентируйте на товары высокого качества по разумным ценам. Придется перелопатить интернет, связаться с производителями. Вам важно, чтобы поставщик или производитель отпустил вам продукцию под реализацию. Многие   производства детской одежды охотно заключают договор с отсрочкой оплаты на длительный срок для быстрой реализации своей продукции.

Если не находится выгодных для вас предложений, просмотрите прайсы оптовых складов  вашего города.

Если товар пользуется спросом и быстро раскупается, вы должны иметь значительный запас. Если нужной вещи в вашем магазине не окажется, покупателя вы потеряете.

При небольшой сумме на закупку товаров можно ограничиться узкопрофильным направлением. Например, пока продавать одежду для девочек или только для мальчиков. Всегда посещаются магазины школьной формы и спортивной одежды.  Не заупайте большие партии, чтобы товар продавался быстрее. Раз в квартал снижайте цены на залежавшийся товар и распродавайте его. Вырученные средства оживят товарооборот.

Формирование цен

В цену вашего товара входят все расходы, которые вы несете. Иначе теряется смысл вашей работы. Это налоги, зарплата продавца, бухгалтера, уборщицы, обслуживание кассового аппарата и коммунальные расходы.

Ориентируясь на продажи конкурентов, определите минимальную цену. Просчитайте среднюю стоимость каждого вида и добавьте к ней свои расходы.

Дополнительная наценка возможна если товар хорошо раскупают, если круг ваших покупателей может себе позволить покупать  необходимые детские вещи по вашим ценам.

Пока о вашем магазине не узнают многие, не стоит ждать стабильной прибыли. «Сарафанное радио» — самый надежный источник информации в женских кругах. Заботьтесь о положительной репутации и формировании постоянного круга клиентов.

Производство детской одежды и ее продажа – доходный и беспроигрышный бизнес.

Рекламные акции

Чтобы о вас узнали, надо потратиться на рекламу. Виды ее разнообразны:

  • Если вы находитесь в многолюдном районе, «раскрутиться» проще. Яркая вывеска и наружные витрины должны «цеплять» прохожих. Большую роль играет оформление магазина. Реклама стартовых скидок можно преподнести в яркой необычной форме. Вам стоит проконсультироваться со специалистом по рекламе.
  • Дисконтные карты распространяются в людных местах – торговых центрах, клубах, кафе.
  • Привлекать клиентов можно именитыми брендами, дешевизной, скидками и акциями.
  • Отблагодарите за доверие первых покупателей небольшими подарками, подарите им дисконтную карту, чтобы у них возникло желание вернуться к доброжелательным продавцам.
Затраты на рекламу окупятся, за счет товарооборота. Если хотите сэкономить, распечатайте визитки и рекламные листы на цветном принтере и распространите их сами.

Затраты и прибыль

На открытие магазина детской одежды потребуются немалые вложения. Затраты и прибыль складываются из следующих вышеописанных позиций:

  • Регистрация предприятия через бухгалтерскую фирму потребует от 5 до 16 тыс. рублей
  • Оплата ежемесячных бухгалтерских услуг – от 30 до 55 тыс. руб.
  • Стоимость аренды зависит от места расположения магазина (густонаселенный или малолюдный район, центр или окраина), от площади помещения, от типа арендного помещения (в жилом доме или в торговом центре). Аренда составит 35-140 тыс. руб за 11 месяцев.
  • Затраты на ремонт, оформление зала и подсобки и закупку оборудования – от 160 тыс. рублей.
  • Приобретение кассового аппарата – 50-140 т.р., его обслуживание ежемесячно потребует от 25 до 50 т.р.
  • Установка видеокамер – 55 т.р.
  • Зарплата продавца – кассира – 15-25 т.р. Можно сэкономить на техничке, доплачивая за эту работу продавцу или выполняя ее собственноручно.
  • Затраты на закупку товара зависят от профиля магазина, возможности бизнесмена. Но лучше добиваться поставки под реализацию.

Магазины детской одежды не приносят баснословной прибыли, но начиная этот бизнес, не надо скупиться на рекламу и качественные товары. Постепенно покупатели оценят именно этот аспект, и будут приходить к вам за «хорошими вещами. Постепенно можно выйти на организацию сети магазинов. Тогда доход от них будет более ощутимым. Детская одежда нужна всегда и покупатели у вас будут, если правильно сориентироваться на местности продаж, сформировать умную ценовую политику, и не ждать сиюминутной отдачи.

Полезное видео

Окупаемость магазина

Открывать магазин детской одежды выгодно. Наценка на детские вещи всегда превышает 200%, на некоторые виды товаров она достигает 500%. Дети быстро растут, поэтому 1-2 раза в год им обновляют гардероб по размеру.

Это сверхприбыльный бизнес. Средний срок окупаемости торговой точки – 1,5 года. Если подойти к развитию дела грамотно, учитывая опыт бизнесменов, можно добиться значительных прибылей и в течение первого года работы.

Но потребуется постоянное изучение спроса, деятельности конкурентов, обновление ассортимента. Надо помнить о сезонных спадах продаж.

Выходя на более высокий уровень продаж, запустите бизнес план интернет магазина детской одежды.

Важно тщательно продумать и составить бизнес план магазина детской одежды до начала воплощения идеи в реальность.

Пошив детской одежды при дальнейшем развитии бизнеса может стать сопутствующим производством.