Ежегодно в Российской Федерации увеличивается количество людей, которые становятся счастливыми обладателями собственного автомобильного транспорта. Соответственно повышается спрос на услуги автомоек, из-за чего они стали массово открываться как в крупных городах, так и в небольших населенных пунктах. Чтобы развивать это направление каждому предпринимателю необходимо составить бизнес план автомойки, который поможет оптимизировать издержки и минимизировать ошибки.
Содержание
Актуальность данного бизнеса
Перед открытием мойки автомобилей каждый предприниматель должен оценить актуальность этого бизнес направления. В обязательном порядке следует учитывать сезонный фактор. Например, осенью и весной существенно повышается спрос на услуги автомоек, и можно заметить большие очереди автолюбителей, желающих привести свой транспорт в надлежащее состояние. А в летнее время года и в зимний период мойка автомобилей проводится не так часто. В этом можно убедиться, объехав несколько заведений конкурентов и выявив там скучающий обслуживающий персонал.
На автомойку владельцы транспортных средств приезжают в следующих случаях:
- в выходные;
- перед праздниками и особыми датами;
- перед длительными поездками;
- после выпадения сезонных осадков и т. д.
Этапы организации
Бизнес план по открытию автомойки можно назвать главным документом любого человека, решившего развиваться в этом направлении. При разработке стратегии начинающий предприниматель должен учитывать все важные организационные моменты, которые следует отразить в документе:
- Маркетинговые исследования местного рынка. В этом разделе должна быть отражена информация о конкурентах.
- Регистрация бизнеса.
- Организационные моменты, связанные с открытием автомойки, например, поиск территории, строительно-монтажные работы, ремонт, техническое оснащение.
- Персонал.
- Стартовые расходы, ежемесячные издержки, возможный уровень дохода.
- Рентабельность проекта.
На автомойке следует оборудовать помещение, в котором владельцы транспортных средств смогут в комфортной обстановке ожидать окончания процесса. В нем можно установить кофейный и снековый автомат, которыми люди будут активно пользоваться, и тем самым принося дополнительный доход предпринимателю.
Поиск клиентов, реклама
Можно рассмотреть такой пример, готовый с расчетами проект включает в себя статистические показатели по столице, отображенные в виде графиков и диаграмм. Услугами автомоек пользуется до 47% владельцев транспортных средств.
Из общего количества клиентов автомоек:
| Женщины | 43% |
| Мужчины | 57% |
Чтобы автомойка сразу после открытия могла приносить хороший доход, субъекту предпринимательской деятельности необходимо заблаговременно начать подготовку к широкомасштабной рекламной кампании:
- Необходимо обратиться в специализированную фирму и заказать там вывеску, которая должна быть информативной и яркой, чтобы привлекать внимание потенциальных клиентов. В том случае, когда мойка расположена на удаленном расстоянии от проезжей части, в обязательном порядке у дороги нужно разместить указатель, который поможет водителям без труда до нее добраться.
- Вдоль обочины можно установить не только дополнительные указатели, но и фирменные флаги и куклы (ростовые). Они привлекут внимание даже самого сосредоточенного на процессе управления автомобилем человека.
- Рекламные баннеры. Их можно устанавливать только с разрешения местных органов власти.
- Визитки. Их можно заказать в типографии и попросить раздавать заправщиков и операторов АЗС, механиков СТО и т. д.
- Создание собственного сайта.
- Рекламные листовки, брошюры и буклеты.
Необходимое оборудование, выбор материала
Бизнес план автомойки с расчетами включает раздел, который посвящен таким вопросам, как:
- выбор территории под застройку;
- выбор помещения;
- техническое оснащение;
- закупка материалов.
Проект автомойки с расчётами может предусматривать как использование для работы готового помещения, так и строительство отдельно стоящего комплекса. Если субъект предпринимательской деятельности решит заняться строительством, то ему в первую очередь следует обратиться в местную администрацию и получить соответствующий документ. В том случае если он арендует участок земли и возведет на нем самовольно постройку, то вероятнее всего ее не удастся узаконить и придется не только потерять потраченные средства, но и решать проблемы с контролирующими органами.
Идеальным решением станет аренда отдельно стоящего помещения, например, склада, гаража или бокса. Субъект предпринимательской деятельности может заключить с владельцем договор, согласно которого он имеет право выкупить строение. В процессе выбора помещения следует обращать внимание на такие моменты:
- наличие территории, которую можно будет использовать под стоянку;
- близко расположенная транспортная развязка;
- наличие в строении подсобных помещений, например, сантехнической комнаты;
- возможность сооружения сточной ямы, в которую будет стекать грязная вода и т. д.
При выборе оборудования субъект предпринимательской деятельности должен учитывать тип мойки, которую он планирует открывать. В настоящее время на территории Российской Федерации предлагаются услуги портальной, ручной, мобильной и мойки самообслуживания. Для автомойки придется закупить:
| Аппарат высокого давления, для работы которого не проводится подогрев воды | 2 | 78 605 рублей | 157 210 рублей |
| Фильтр очистки воды (тонкой) | 2 | 29 204 рубля | 58 408 рублей |
| Насадка (пенная) | 2 | 21 192 рубля | 42 384 рубля |
| Монтажный комплект | 2 | 17 213 рублей | 24 426 рублей |
| Переключатель (ручной) «оборотная-чистая» | 2 | 18 191 рубль | 36 382 рубля |
| Водный пылесос | 1 | 19 774 рубля | 19 774 рубля |
| Фильтр (мембранный) | 1 | 10 248 рублей | 10 248 рублей |
| Автомобильная насадка | 1 | 9 629 рублей | 9 629 рублей |
| Очистительная система (для воды) | 1 | 85 180 рублей | 85 180 рублей |
| Модуль повышения давления | 1 | 29 984 рубля | 29 984 рубля |
| Всего | 473 625 рублей |
До открытия автомойки субъект предпринимательской деятельности должен сформировать штат сотрудников. Если он планирует технически оснастить всего один бокс, то для его обслуживания достаточно нанять 2-х работников. В том случае, когда предприниматель планирует предоставлять круглосуточно услуги, то ему придется нанять 6 мойщиков, которые будут получать по 30 000 рублей. Также следует пригласить к сотрудничеству администратора (1-2 человека), зарплата которого будет составлять 35 000 рублей.
Расходы и прибыль
Грамотно составленный бизнес проект с расчетами и всевозможными таблицами должен содержать информацию, которая позволит субъекту предпринимательской деятельности понять, какую сумму денежных средств ему придется потратить. Для открытия мойки с нуля необходимо будет понести следующие стартовые затраты:
| Наименование стартовых затрат | Сумма |
| Покупка недвижимости | 980 000 рублей |
| Оформление всей разрешительной документации | 27 000 рублей |
| Покупка оборудования и его последующий монтаж, наладка | 473 625 рублей |
| Ремонт помещения | 395 000 рублей |
| Монтаж инженерных коммуникаций | 193 000 рублей |
| Реклама | 50 000 рублей |
| Всего | 2 118 625 рублей |
Готовый бизнес план должен содержать информацию о ежемесячных расходах, которые придется нести субъекту предпринимательской деятельности:
| Ежемесячные издержки | Сумма |
| Если помещение оформлено в аренду, то за него придется платить | 90 000 рублей |
| Закупка инвентаря и автохимии | 15 000 рублей |
| Налоги | 11 000 рублей |
| Реклама | 15 000 рублей |
| Заработная плата (3 человека) | 95 000 рублей |
| Прочие расходы | 50 000 рублей |
| Коммунальные платежи | 25 000 рублей |
| Всего | 301 000 рублей |
Чтобы рассчитать рентабельность проекта необходимо использовать следующие данные:
- Ежедневно автомойка может обслуживать 40 транспортных средств.
- Стоимость услуги для одного автомобиля составляет 350 рублей.
- Ежедневный доход (валовый) субъекта предпринимательской деятельности составит 14 000 рублей.
- Ежемесячный доход составит приблизительно 420 000 рублей.
- Ежемесячная чистая прибыль составит 420 000 – 301 000 = 119 000 рублей.
Стартовые вложения предприниматель сможет окупить за 17-18 месяцев активной работы.
Возможный уровень дохода
Чтобы увеличить доходность своего бизнеса, субъекту предпринимательской деятельности необходимо учесть следующие нюансы:
- Если открыть еще один бокс, то можно получать в два раза больше прибыли.
- Если в комнате ожидания установить кофейный и снековый аппарат, то уровень дохода субъекта предпринимательской деятельности будет постоянно расти. Это связано с тем, что во время ожидания своих автомобилей водители будут покупать кофе и различные закуски, например, печенье, чипсы, шоколадки и т. д.
- Можно на территории автомойки открыть торговую точку, в которой владельцы автотранспортных средств смогут приобрести масла, запасные части и аксессуары.
- Для расширения клиентской базы рекомендуется постоянно проводить рекламные кампании. Можно внедрить бонусную систему, а также предоставлять небольшие скидки постоянным посетителям.
Регистрация и оформление бизнеса
Для автомойки бизнесмену необходимо получить большое количество разрешительной документации. В первую очередь ему нужно решить, в каком статусе он будет работать. Если он не планирует покорять вершины бизнеса, то ему вполне достаточно будет получить статус индивидуального предпринимателя. Для этого следует собрать документы и передать их государственному регистратору, функции которого выполняет налоговый орган.
Для оформления ИП необходимо сформировать пакет документов:
- Заявление установленного образца.
- Копия гражданского паспорта и идентификационного налогового кода.
- Квитанция, подтверждающая факт уплаты государственной пошлины.
Если бизнесмен планирует сотрудничать не только с частными, но и с юридическим лицами, то ему придется в качестве организационно-правовой формы выбрать ООО. Для регистрации Общества с Ограниченной Ответственностью придется подать в ФНС следующие документы:
- Заявление.
- Квитанцию об уплате госпошлины.
- Протокол собрания учредителей.
- Если собственник один, то прикладывается его решение.
- Договор, заключенный между участниками, в котором прописываются все организационные моменты, касающиеся создания ООО.
- Устав.
- Приказы на директора и главного бухгалтера.
- Копии паспортов и ИНН директора и главбуха.
Для открытия автомойки субъекту предпринимательской деятельности необходимы следующие документы:
- Регистрационная документация.
- Уставные документы.
- Договор на аренду земельного участка или отдельно стоящего строения.
- Правоустанавливающие документы, подтверждающие факт владения недвижимостью (если помещение было куплено).
- Договора на подключение ко всем необходимым инженерным коммуникациям и централизованным сетям.
- Договор с частной или коммунальной службой на вывоз и утилизацию отходов, сточных вод и так далее.
- Разрешительный документ на использование наружной рекламы.
- Акты, полученные в санэпидемстанции и пожарной инспекции.
Недостатки и преимущества данного бизнеса
Каждый субъект предпринимательской деятельности, который решит открыть автомойку, должен заранее узнать о проблемах, с которыми возможно придется столкнуться:
- Если будет неудачно выбрано место, то не удастся обеспечить постоянный поток клиентов, что негативно отразится на доходности.
- Если в процессе становления бизнеса будут допущены какие-либо погрешности, то в будущем придется столкнуться с контролирующими органами, которые привлекут предпринимателя к административной ответственности.
- Если будет закуплено некачественное оборудование, то оно будет часто ломаться, и придется регулярно тратить средства на его ремонт.
- Если будут приняты на работу сотрудники с недостаточным уровнем квалификации, то они не смогут выполнять поставленные задачи.
Полезное видео
Полезные советы и рекомендации
Чтобы избежать самых распространенных ошибок, которые могут привести к большим финансовым потерям и банкротству, субъекты предпринимательской деятельности должны учитывать рекомендации профессионалов:
- На открытие автомойки следует пригласить как можно больше людей, связанных с автомобилями. Например, владельцев и сотрудников АЗС, СТО, платных стоянок и т. д.
- Чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов можно продавать абонементы, имея которые владельцы автомобильного транспорта могут воспользоваться услугами мойки по более низким ценам.
- В качестве акции следует предлагать постоянным и новым клиентам каждую 50-ую мойку оплачивать со скидкой, размер которой будет колебаться в диапазоне 40%-50%.
- Постоянное расширение спектра предоставляемых услуг позволит посетителям удовлетворять свои «потребительские потребности» в одном месте. Для своих клиентов предприниматель должен предложить хороший сервис, который не могут обеспечить конкуренты.
Довольно таки интересный бизнес проект, со своими минусами и плюсами. У меня сразу вопрос какое капиталовложение потребуется для осуществление такого масштабного проекта? думаю человек с средней зарплатой не сможет себе позволить автомойку. Допустим если я все таки захочу открыть её, какой участок земли нужно выкупить? и в каком месте лучше это сделать?