Бизнес план автомойки: зарабатываем на мойке автомобилей

Ежегодно в Российской Федерации увеличивается количество людей, которые становятся счастливыми обладателями собственного автомобильного транспорта. Соответственно повышается спрос на услуги автомоек, из-за чего они стали массово открываться как в крупных городах, так и в небольших населенных пунктах. Чтобы развивать это направление каждому предпринимателю необходимо составить бизнес план автомойки, который поможет оптимизировать издержки и минимизировать ошибки.

автомойки

Актуальность данного бизнеса

Перед открытием мойки автомобилей каждый предприниматель должен оценить актуальность этого бизнес направления. В обязательном порядке следует учитывать сезонный фактор. Например, осенью и весной существенно повышается спрос на услуги автомоек, и можно заметить большие очереди автолюбителей, желающих привести свой транспорт в надлежащее состояние. А в летнее время года и в зимний период мойка автомобилей проводится не так часто. В этом можно убедиться, объехав несколько заведений конкурентов и выявив там скучающий обслуживающий персонал.

На автомойку владельцы транспортных средств приезжают в следующих случаях:

  • в выходные;
  • перед праздниками и особыми датами;
  • перед длительными поездками;
  • после выпадения сезонных осадков и т. д.
Согласно статистическим данным, которые публикуются на тематических интернет-порталах, услугами автомоек пользуется 2/3 владельцев транспортных средств. Из этого следует, что это направление является очень актуальным и при правильной стратегии может приносить хороший доход.

Этапы организации

Бизнес план по открытию автомойки можно назвать главным документом любого человека, решившего развиваться в этом направлении. При разработке стратегии начинающий предприниматель должен учитывать все важные организационные моменты, которые следует отразить в документе:

  • Маркетинговые исследования местного рынка. В этом разделе должна быть отражена информация о конкурентах.
  • Регистрация бизнеса.
  • Организационные моменты, связанные с открытием автомойки, например, поиск территории, строительно-монтажные работы, ремонт, техническое оснащение.
  • Персонал.
  • Стартовые расходы, ежемесячные издержки, возможный уровень дохода.
  • Рентабельность проекта.

На автомойке следует оборудовать помещение, в котором владельцы транспортных средств смогут в комфортной обстановке ожидать окончания процесса. В нем можно установить кофейный и снековый автомат, которыми люди будут активно пользоваться, и тем самым принося дополнительный доход предпринимателю.

Поиск клиентов, реклама

Перед тем, как открыть автомойку с линейкой дополнительных услуг, каждый субъект предпринимательской деятельности должен оценить потенциальную целевую аудиторию. Чтобы получить информацию о количестве владельцев автотранспортных средств в своем регионе, бизнесмен может посетить официальный сайт Госстата и найти там все интересующие его сведения.

Можно рассмотреть такой пример, готовый с расчетами проект включает в себя статистические показатели по столице, отображенные в виде графиков и диаграмм. Услугами автомоек пользуется до 47% владельцев транспортных средств.

Из общего количества клиентов автомоек:

Женщины 43%
Мужчины 57%

Чтобы автомойка сразу после открытия могла приносить хороший доход, субъекту предпринимательской деятельности необходимо заблаговременно начать подготовку к широкомасштабной рекламной кампании:

  • Необходимо обратиться в специализированную фирму и заказать там вывеску, которая должна быть информативной и яркой, чтобы привлекать внимание потенциальных клиентов. В том случае, когда мойка расположена на удаленном расстоянии от проезжей части, в обязательном порядке у дороги нужно разместить указатель, который поможет водителям без труда до нее добраться.
  • Вдоль обочины можно установить не только дополнительные указатели, но и фирменные флаги и куклы (ростовые). Они привлекут внимание даже самого сосредоточенного на процессе управления автомобилем человека.
  • Рекламные баннеры. Их можно устанавливать только с разрешения местных органов власти.
  • Визитки. Их можно заказать в типографии и попросить раздавать заправщиков и операторов АЗС, механиков СТО и т. д.
  • Создание собственного сайта.
  • Рекламные листовки, брошюры и буклеты.

Необходимое оборудование, выбор материала

Бизнес план автомойки с расчетами включает раздел, который посвящен таким вопросам, как:

  • выбор территории под застройку;
  • выбор помещения;
  • техническое оснащение;
  • закупка материалов.

Проект автомойки с расчётами может предусматривать как использование для работы готового помещения, так и строительство отдельно стоящего комплекса. Если субъект предпринимательской деятельности решит заняться строительством, то ему в первую очередь следует обратиться в местную администрацию и получить соответствующий документ. В том случае если он арендует участок земли и возведет на нем самовольно постройку, то вероятнее всего ее не удастся узаконить и придется не только потерять потраченные средства, но и решать проблемы с контролирующими органами.

Идеальным решением станет аренда отдельно стоящего помещения, например, склада, гаража или бокса. Субъект предпринимательской деятельности может заключить с владельцем договор, согласно которого он имеет право выкупить строение. В процессе выбора помещения следует обращать внимание на такие моменты:

  • наличие территории, которую можно будет использовать под стоянку;
  • близко расположенная транспортная развязка;
  • наличие в строении подсобных помещений, например, сантехнической комнаты;
  • возможность сооружения сточной ямы, в которую будет стекать грязная вода и т. д.

При выборе оборудования субъект предпринимательской деятельности должен учитывать тип мойки, которую он планирует открывать. В настоящее время на территории Российской Федерации предлагаются услуги портальной, ручной, мобильной и мойки самообслуживания. Для автомойки придется закупить:

Аппарат высокого давления, для работы которого не проводится подогрев воды 2 78 605 рублей 157 210 рублей
Фильтр очистки воды (тонкой) 2 29 204 рубля 58 408 рублей
Насадка (пенная) 2 21 192 рубля 42 384 рубля
Монтажный комплект 2 17 213 рублей 24 426 рублей
Переключатель (ручной) «оборотная-чистая» 2 18 191 рубль 36 382 рубля
Водный пылесос 1 19 774 рубля 19 774 рубля
Фильтр (мембранный) 1 10 248 рублей 10 248 рублей
Автомобильная насадка 1 9 629 рублей 9 629 рублей
Очистительная система (для воды) 1 85 180 рублей 85 180 рублей
Модуль повышения давления 1 29 984 рубля 29 984 рубля
Всего 473 625 рублей

До открытия автомойки субъект предпринимательской деятельности должен сформировать штат сотрудников. Если он планирует технически оснастить всего один бокс, то для его обслуживания достаточно нанять 2-х работников. В том случае, когда предприниматель планирует предоставлять круглосуточно услуги, то ему придется нанять 6 мойщиков, которые будут получать по 30 000 рублей. Также следует пригласить к сотрудничеству администратора (1-2 человека), зарплата которого будет составлять 35 000 рублей.

Расходы и прибыль

Грамотно составленный бизнес проект с расчетами и всевозможными таблицами должен содержать информацию, которая позволит субъекту предпринимательской деятельности понять, какую сумму денежных средств ему придется потратить. Для открытия мойки с нуля необходимо будет понести следующие стартовые затраты:

Наименование стартовых затрат Сумма
Покупка недвижимости 980 000 рублей
Оформление всей разрешительной документации 27 000 рублей
Покупка оборудования и его последующий монтаж, наладка 473 625 рублей
Ремонт помещения 395 000 рублей
Монтаж инженерных коммуникаций 193 000 рублей
Реклама 50 000 рублей
Всего 2 118 625 рублей

Готовый бизнес план должен содержать информацию о ежемесячных расходах, которые придется нести субъекту предпринимательской деятельности:

Ежемесячные издержки Сумма
Если помещение оформлено в аренду, то за него придется платить 90 000 рублей
Закупка инвентаря и автохимии 15 000 рублей
Налоги 11 000 рублей
Реклама 15 000 рублей
Заработная плата (3 человека) 95 000 рублей
Прочие расходы 50 000 рублей
Коммунальные платежи 25 000 рублей
Всего 301 000 рублей

Чтобы рассчитать рентабельность проекта необходимо использовать следующие данные:

  • Ежедневно автомойка может обслуживать 40 транспортных средств.
  • Стоимость услуги для одного автомобиля составляет 350 рублей.
  • Ежедневный доход (валовый) субъекта предпринимательской деятельности составит 14 000 рублей.
  • Ежемесячный доход составит приблизительно 420 000 рублей.
  • Ежемесячная чистая прибыль составит 420 000 – 301 000 = 119 000 рублей.

Стартовые вложения предприниматель сможет окупить за 17-18 месяцев активной работы.

Возможный уровень дохода

Чтобы увеличить доходность своего бизнеса, субъекту предпринимательской деятельности необходимо учесть следующие нюансы:

  • Если открыть еще один бокс, то можно получать в два раза больше прибыли.
  • Если в комнате ожидания установить кофейный и снековый аппарат, то уровень дохода субъекта предпринимательской деятельности будет постоянно расти. Это связано с тем, что во время ожидания своих автомобилей водители будут покупать кофе и различные закуски, например, печенье, чипсы, шоколадки и т. д.
  • Можно на территории автомойки открыть торговую точку, в которой владельцы автотранспортных средств смогут приобрести масла, запасные части и аксессуары.
  • Для расширения клиентской базы рекомендуется постоянно проводить рекламные кампании. Можно внедрить бонусную систему, а также предоставлять небольшие скидки постоянным посетителям.

Регистрация и оформление бизнеса

Для автомойки бизнесмену необходимо получить большое количество разрешительной документации. В первую очередь ему нужно решить, в каком статусе он будет работать. Если он не планирует покорять вершины бизнеса, то ему вполне достаточно будет получить статус индивидуального предпринимателя. Для этого следует собрать документы и передать их государственному регистратору, функции которого выполняет налоговый орган.

Для оформления ИП необходимо сформировать пакет документов:

  • Заявление установленного образца.
  • Копия гражданского паспорта и идентификационного налогового кода.
  • Квитанция, подтверждающая факт уплаты государственной пошлины.

Если бизнесмен планирует сотрудничать не только с частными, но и с юридическим лицами, то ему придется в качестве организационно-правовой формы выбрать ООО. Для регистрации Общества с Ограниченной Ответственностью придется подать в ФНС следующие документы:

  • Заявление.
  • Квитанцию об уплате госпошлины.
  • Протокол собрания учредителей.
  • Если собственник один, то прикладывается его решение.
  • Договор, заключенный между участниками, в котором прописываются все организационные моменты, касающиеся создания ООО.
  • Устав.
  • Приказы на директора и главного бухгалтера.
  • Копии паспортов и ИНН директора и главбуха.
Независимо от того, будет бизнесмен регистрировать ИП или ООО, рассматривать поданный пакет документов государственный регистратор будет в течение 5 рабочих дней. После этого будет выдана выписка из ЕГРИП или ЕГРЮЛ. С этим документом бизнесмен становится на учет в ФНС в качестве налогоплательщика, а также регистрируется во всех внебюджетных фондах.

Для открытия автомойки субъекту предпринимательской деятельности необходимы следующие документы:

  • Регистрационная документация.
  • Уставные документы.
  • Договор на аренду земельного участка или отдельно стоящего строения.
  • Правоустанавливающие документы, подтверждающие факт владения недвижимостью (если помещение было куплено).
  • Договора на подключение ко всем необходимым инженерным коммуникациям и централизованным сетям.
  • Договор с частной или коммунальной службой на вывоз и утилизацию отходов, сточных вод и так далее.
  • Разрешительный документ на использование наружной рекламы.
  • Акты, полученные в санэпидемстанции и пожарной инспекции.

Недостатки и преимущества данного бизнеса

Каждый субъект предпринимательской деятельности, который решит открыть автомойку, должен заранее узнать о проблемах, с которыми возможно придется столкнуться:

  • Если будет неудачно выбрано место, то не удастся обеспечить постоянный поток клиентов, что негативно отразится на доходности.
  • Если в процессе становления бизнеса будут допущены какие-либо погрешности, то в будущем придется столкнуться с контролирующими органами, которые привлекут предпринимателя к административной ответственности.
  • Если будет закуплено некачественное оборудование, то оно будет часто ломаться, и придется регулярно тратить средства на его ремонт.
  • Если будут приняты на работу сотрудники с недостаточным уровнем квалификации, то они не смогут выполнять поставленные задачи.

Полезное видео

Полезные советы и рекомендации

Чтобы избежать самых распространенных ошибок, которые могут привести к большим финансовым потерям и банкротству, субъекты предпринимательской деятельности должны учитывать рекомендации профессионалов:

  • На открытие автомойки следует пригласить как можно больше людей, связанных с автомобилями. Например, владельцев и сотрудников АЗС, СТО, платных стоянок и т. д.
  • Чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов можно продавать абонементы, имея которые владельцы автомобильного транспорта могут воспользоваться услугами мойки по более низким ценам.
  • В качестве акции следует предлагать постоянным и новым клиентам каждую 50-ую мойку оплачивать со скидкой, размер которой будет колебаться в диапазоне 40%-50%.
  • Постоянное расширение спектра предоставляемых услуг позволит посетителям удовлетворять свои «потребительские потребности» в одном месте. Для своих клиентов предприниматель должен предложить хороший сервис, который не могут обеспечить конкуренты.