Бизнес план букмекерская контора: подробная инструкция с расчетами, расход и доход

Азарт и желание предугадать исход того или иного события, присущи человеческой натуре. Никто не сможет сказать, когда было заключено первое пари. Но тот факт, что еще в глубокой древности делались разного рода ставки на исход событий, находит свое подтверждение в археологических артефактах.

Содержание

Актуальность букмекерского бизнеса

Ставки в спортивных состязаниях получили наибольшую популярность. Так как в них наиболее ярко, в игровой форме, проявляется конкурентная борьба. А там, где есть игра, существуют болельщики. Совместить азарт болельщика и игрока, можно только в букмекерском бизнесе. По статистике от этого психологического коктейля, не может отказать больше половины населения. Поэтому букмекерские конторы обречены на вечное существование и процветание. Яркий пример тому чопорная Англия, где ежегодный оборот в этой сфере превышает 14 миллиардов фунтов стерлингов. Именно эта страна считается прародительницей букмекерских контор.

На территории нашей страны и ближнего зарубежья, это сравнительно молодой вид бизнеса. Первые конторы открылись примерно 20 лет назад. За это время бизнес структурировался, появились лидеры, усовершенствовалась законодательная база и правила игры на рынке.

Открытие букмекерской конторы, это бизнес, обреченный на успех, при условии взвешенного и продуманного подхода. Для этого необходим бизнес-план букмекерской конторы.

Этапы организации бизнеса

Стоит отметить, что эта сфера имеет свою специфику. Основное, нужно иметь опыт в этой сфере, это даже закреплено законодательно.

Специфические особенности

Прежде, чем определится с такого рода деятельностью, необходимо учесть ряд моментов.

Специфика БК:

Человек, который планирует открыть контору, должен обладать исчерпывающей информацией. Сведения и данные анализируются, на их основе рассчитываются линии, коэффициенты ставок. Без серьезной аналитики, не может успешно существовать ни одна БК;
Так как ставки принимаются на самые разные виды спорта и события, то самостоятельно сделать прогноз и рассчитать сложно. Необходимо содержать штат профессиональных аналитиков, что обходится достаточно дорого;
Специальное программное обеспечение и постоянный интернет, главная техническая составляющая;
Нужно знать особенности и специфику клиентов букмекерских контор, уметь с ними работать. Один профессиональный игрок, может завалить работу открывшейся точки. Поэтому необходимо уметь определять их, и страховаться от такого рода рисков;
Навыки управления ставками, их корректировки и отслеживания текущих процессов, доступны только профессионалам в этой сфере.

Вывод напрашивается очевидный, нужно быть либо самому профессионально подготовленным, либо нанимать человека, который хорошо знает специфику.

Последовательность и составляющие при открытии БК

Существует два основных пути для открытия букмекерской конторы, это самостоятельный начать бизнес, и работать по франшизе. Альтернатива, покупка лицензии и программного обеспечения у лицензиатов, такого рода «лайт франчайзинг».

Для самостоятельного бизнеса необходим достаточно большой капитал, способность идти на риск, деловые качества. Плюс профессиональные знания. Это достаточно узкая сфера, в ней работают компании, которые уже организовали сеть по стране. Конкурировать будет сложно.

Франшиза, это, пожалуй, самый легкий путь. Основной недостаток, прибыль будет меньше, так как придется платить роялти, то есть отчисления. Но вы получаете готовый бизнес с поддержкой. Раскрученная компания не нуждается в массированной рекламе, пользуется доверием клиентов.

Покупка лицензии и программного обеспечения, это симбиоз самостоятельного бизнеса с франшизой. В этом случае оплачивается программное обеспечение ежемесячно, в среднем от 400 до 700 $.

Пакет документов

Этот вид деятельности относится к лицензионным.

Купить лицензию самостоятельно может далеко не каждый, из-за высокой стоимости: уставной капитал-100 000 000 рублей, активов должно быть на 1 миллиард, предоставлены гарантии банков на 500 000 000 рублей. Именно по этой причине выдано чуть больше 30 таких лицензий. Оптимальный вариант купить право пользоваться готовой лицензией.

Что нужно, чтобы вписали в существующую лицензию:

Документы о регистрации ООО.
Паспортные данные работников;
Наличие договора с охранной службой.
Свое или арендованное помещения на первом этаже, в капитальном строении, с отдельным выходом.

Помещение для БК

Вид деятельности рассчитан в первую очередь на мужчин. Именно они составят основную массу клиентов. Основные виды спорта: футбол, бокс, теннис и далее. Конечно, самые массовые, это футбольные ставки.

Но не надо забывать, что возможны линии на другие события. К примеру, победа на выборах, фестивалях, исход каких-либо событий. Тут женщины не отстают от сильной половины. К примеру, в Англии самая популярная ставка на то, какая будет погода на Рождество. Удачно спланированные линии, могут принести значительный доход.

Поэтому, выбирая помещение, ориентируйтесь на места массового посещения, предпочтительно мужского населения. Это могут быть: торговые центры, стадионы, спортивные арены, пабы, развлекательные центры, метро и т. д.

Учитывая, что это азартный бизнес, государство установила определенные ограничения. Нельзя открывать БК: в муниципальных зданиях, медицинских, общеобразовательных заведениях.

При выборе помещения нужно дополнительно ориентироваться:

на уровень клиентов, с которыми планируете работать. Делается упор на массовость, ставки от 100 рублей, или на VIP-клиентов, ставки от 100 000 рублей. Соответственно помещение в 16-25 м. кв. для второй категории не подойдет;
будут ли размещены дополнительные услуги, бар, экспресс кафе, диванная зона с мониторами для просмотра матчей и т. д.;
количество касс для приема ставок;

Желательно, чтобы фасад выходил на проходную часть, и на нем можно было поместить рекламный щит, вывеску.

Документы для регистрации ООО

Выбрав помещения, можно регистрировать ООО. Но предварительно составьте с собственником гарантийное письмо, о том, что он готов предоставить эту площадь под БК.

Для регистрации необходимо:

выбрать коды видов деятельности. Кроме основных, можно внести дополнительные. К примеру, торговлю, общественное питание и т.д.;
устав фирмы и уставной капитал (минимум 10 000 рублей);
протокол и решение собрания учредителей;
юридический адрес (указан в гарантийном письме);
заявление и квитанция об оплате государственной пошлины.

Раньше возможно было зарегистрировать БК на частного предпринимателя, на текущий момент принимается только регистрация ООО.

Программное обеспечение

Важной составляющей букмекерского бизнеса является программное обеспечение. От этого будет зависеть выбор линии ставок. Самостоятельно разработать программу дорого (от 40 000 $) и сложно. Большая часть открывающихся контор покупает готовый продукт. Можно купить у компании лицензиата, но не обязательно. За использование программ предполагается ежемесячная оплата.

Наличие договора с охранной службой

Негласным, но почти обязательным условием, является договор с соответствующими службами об охране. Так как придется столкнуться со значительными оборотными суммами, то большая часть лицензиатов требует наличие сейфа и сигнализации.

Оформление всего пакета документов длится примерно 2 месяца.

Реклама и формирование клиентской базы

В законе «О рекламе» выписаны ограничения на рекламу букмекерских услуг. По телевидению возможно размещение рекламы только с 22 часов до 7 утра. В периодической печати, только в рекламных изданиях. Нельзя размещать на объектах транспорта и связанной с ними инфраструктуры (вокзалы, автостанции…).

Как правильно использовать рекламное продвижение:

броская рекламная вывеска на фасаде входа в БК;
интернет. Это и постепенное повышение рейтинга сайта и платная реклама;
бонусные программы. К примеру, на определенную сумму или количество ставок, одна бесплатная;
максимально использовать социальные сети. Принимать активное участие в тематических форумах;
разработать интересную линию ставок и распространять среди потенциальных клиентов. К примеру, на спортивных состязаниях.

К содержанию рекламы нужно подходить взвешенно. Нельзя рекламировать букмекерские ставки, как основной источник дохода и прельщать большими выигрышами.

Оборудование для БК

Каждая касса, принимающая ставки, должна быть оборудована: компьютером или ноутбуком, принтером для печати карточек. Желательно наличие ксерокса.

Для функционирования БК главное бесперебойный, высокоскоростной интернет. Правильнее иметь две линии. В случае поломки одной, вторая страховочная, чтобы минимизировать убытки.

При подборе персонала нужно ориентироваться на людей, умеющих или обучаемых работать в программах. Желательно, чтобы они были знакомы со спецификой бизнеса. Внешняя привлекательность и умение работать с разноплановой публикой, играет не последнюю роль.

Как уже упоминалось, лучше, чтобы помещение было оборудовано сейфом, сигнализацией и постоянно присутствовала охрана.

Пространство нужно максимально зонировать и оптимизировать. При наличии площади, правильнее поделить на зоны: кассовая зона, для заполнения карточек, зона просмотра игр, вип-зона. Постарайтесь создать условия для общения, столики, диванная зона и т.д.

Важно, чтобы клиент мог получить максимально больше информации. Для этого используют электронные и печатные носители.

Если со временем планируете открывать несколько точек, то необходимо продумать стилистическое решение. В дальнейшем эти приемы, сделают ваши точки узнаваемыми. Для того чтобы определиться с решением, надо постараться проанализировать клиентскую базу и сделать верные акценты в дизайне. При использовании франшизы, лицензиаты обязывают в оформлении использовать фирменный стиль.

Первоначальные расходы, окупаемость, рентабельность

Первоначальные расходы будут зависеть от масштабов планируемого бизнеса. Можно ориентировочно посчитать примерный минимальный пакет.

Они будут состоять из следующих статей:

Затраты на регистрацию ООО, оплату лицензии, покупку программного обеспечения	от 200 000 до 250 000 рублей
Оборудование для касс приема платежей	от 70 000 до 100 000 рублей
Арендуемое помещение	от 15 000 до 20 000 рублей
Коммуникации и ремонт	от 15 000 до 20 000 рублей
Размещение рекламы и вывеска	от 15 000 до 20 000 рублей

Прибыль зависит от оборотных средств. Чем выше количество сделанных ставок, тем больше прибыль. Другим немаловажным фактором является правильно рассчитанная линия и коэффициенты ставок. В среднем рентабельность составляет 8-10 %.

Аналитические исследования свидетельствуют, что первоначальные затраты букмекерская контора оправдывает в срок от 9 месяцев до 1,5 года.

Определяющими факторами успеха и быстрой окупаемости являются:

взвешенные и правильно рассчитанные котировки;
верно выбранное место для БК;
правильная маркетинговая политика и действенная реклама;
профессионализм менеджеров и персонала.

Кроме того, существуют субъективные факторы. Неверно рассчитанные ставки, профессиональные игроки, которые знают правила функционирования БК, и могут с большей вероятностью предугадать исход матча.

Для страховки рисков каждая БК имеет резервный фонд. Он составляет от 500 000 до 1 000 000 рублей. В случае отрицательного баланса, из него извлекают средства. При нормальной прибыли, пополняют. Резервный фонд, это страховочная подушка букмекерской конторы.

Преимущества и недостатки бизнеса

При правильной стратегии букмекерская контора может приносить стабильный доход.

К преимуществам следует отнести:

быстрая оборачиваемость средств;
возможность корректировок ставок и линий;
универсальность, можно расширять линии ставок за счет разных видов спорта и общественно-политический событий. Широкий спектр программ по ставкам (фора, тотал, эспресс и прочие). Можно дополнять котировками на значимые события, которые вызывают наибольший резонанс в обществе.

Но в то же время, это достаточно сложный вид бизнеса, требующий профессионализма.

К недостаткам относятся:

для этого рынка характерна жесткая конкуренция. Уже сформировались компании, которые доминируют и имеют развитую сеть БК;
рентабельность в среднем 10 % достаточно невысокая, она может перекрыться только оборотом денежных средств;
высокие риски. Особенно если нет соответствующей профессиональной подготовки;
достаточно высокое налогообложение. Государство рассматривает букмекерский бизнес как азартный, поэтому существует тенденция к дополнительным повышениям ставок налогов.

Почти все БК и компании параллельно размещают веб сайт, и принимают ставки в интернете. Это значительно расширяет клиентскую базу. При условии, что удастся поднять рейтинг, и будет правильно спланирована рекламная компания. Ставки по интернету большей частью делают подготовленные люди, поэтому в меньшей степени приходится рассчитывать на неискушенных игроков.